第一篇 個人總結學生中專 2950字
個人總結學生中專800字
首先談談本學期我認為較好的加強班級常規(guī)管理的一些做法：
我每天抓的第一件事就是衛(wèi)生，中專學期個人總結。只有把衛(wèi)生搞好了，學生才能安心坐下來學習。班級衛(wèi)生實行負責制，任務層層分包，要求一周之內必須保質保量地完成。學校要求一周之內不扣5分得紅旗，我們班要求扣過3分，下周重新值日。本學期班級衛(wèi)生只有兩周情況不是好之外，總體還是可以的。
班級紀律是班級穩(wěn)定的重要手段。我們班原來一直實行積分制，所以學生的紀律行為、紀律意識總的來講還是不錯的。象比較大的違紀現象，如打架斗毆，造成不良影響的，本學期沒有一次。但是，班級中存在有遲到、上課說話、不認真聽講、抄作業(yè)等現象，象這一些事情，出在誰的頭上就追究誰的責任，目的就是紀律約束保證學習效果。我們班有紀律班長，負責考勤和課堂紀律，有課代表負責作業(yè)情況，任課教師和班主任抓的緊一些，所以，除了個別，班級學生大部分都不犯這種錯誤。另外，每天我只要到校，一定先進班，安頓學生早讀，督促學生學習。這樣，學生的情緒就能很快穩(wěn)定下來，能按部就班進入一天的學習狀態(tài)。其實，班主任進班，也有穩(wěn)定軍心的作用。
九年級最難處理和面對的是學生談戀愛現象。原來我也發(fā)現有這些苗頭，但我不愿挑明，也怕處理不當適得其反，一般是裝聾作啞，睜一只眼閉一只眼。但，本學期，有學生做的很放肆，影響不好。我忍了忍沒有處理，結果班上紛紛出現了這種情況。所以，忍無可忍，就分別單獨找學生談，談人生，談學業(yè)，談家庭，談責任，目的就只有一個，引導學生明白，這個年齡應以學業(yè)為重。但我覺得效果并不好。其實，到現在我也沒有好辦法。我現在實行的方法是，不加干涉過多，只在關鍵時節(jié)說說。說過了，學生想得開，是自己的造化；你聽不進去，我行我素，耽誤了學業(yè)，我也無話可說。所以，我認為這是自己的一個管理班級的弱點。
我在學習方面，抓的不專業(yè)，把學習任務都放在了任課老師的身上，我只是在學生課堂上出現問題時、作業(yè)不交時、與老師發(fā)生矛盾時等才過問一下。我認為，只有班級紀律穩(wěn)定了，學生在這個環(huán)境才靜下心來學習，個人總結《中專學期個人總結》。另外，每個教師都有自己的學習指導方法，我不能橫加干涉，放手讓任課教師去提高教學成績。
平時得空，我就站在講臺上，給學生講話，什么都講。有些社會現象和事情，我也會把我的想法和做法告訴學生。雖然是九年級學生，但他們還是太小，人生經驗和閱歷不足，所以，該說給學生的一定要告訴他們。
到了九年級下學期，我把班上的后進生劃為三類，一類是放棄考學目標，只想混畢業(yè)的，；第二是有考學目標的；第三，想上中專的。第一類的學生，給他們降低要求，只要做到學生常規(guī)即可；第二類學生，多給予鼓勵，做一些學習方法的指導，只要有進步就多表揚，讓他們堅持自己的目標；第三類，結合學校給他們推薦一些辦學優(yōu)秀的中專，讓他們選擇適合自己的職業(yè)和學校。
本學期我做到不足的方面，我認為自己未能抓好班委任命與管理這一塊，當然，絕大部分班委是積極的，自覺的，但有極少數的幾個班委未能認真地、按質按量地做好班委工作。還有，總是給自己接口，學生時間緊張，沒有多關注學生的生活和心理，對個別較特別的學生的思想做的還不夠到位，個別學生因家庭關系或是個人思想問題的影響，使自己和學生之間總有距離感。
有人曾說，能發(fā)現問題，并解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這幾年的班主任工作鍛煉，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。在此，我衷心感謝為我創(chuàng)造成長條件的學校領導和各位在各方面給予我?guī)椭慕處?，我想，有了你們?幫助，我一定會做得更好！
個人總結學生中專800字
首先談談本學期我認為較好的加強班級常規(guī)管理的一些做法：
我每天抓的第一件事就是衛(wèi)生。只有把衛(wèi)生搞好了，學生才能安心坐下來學習。班級衛(wèi)生實行負責制，任務層層分包，要求一周之內必須保質保量地完成。學校要求一周之內不扣5分得紅旗，我們班要求扣過3分，下周重新值日。本學期班級衛(wèi)生只有兩周情況不是好之外，總體還是可以的。
班級紀律是班級穩(wěn)定的重要手段。我們班原來一直實行積分制，所以學生的紀律行為、紀律意識總的來講還是不錯的。象比較大的違紀現象，如打架斗毆，造成不良影響的，本學期沒有一次。但是，班級中存在有遲到、上課說話、不認真聽講、抄作業(yè)等現象，象這一些事情，出在誰的頭上就追究誰的責任，目的就是紀律約束保證學習效果。我們班有紀律班長，負責考勤和課堂紀律，有課代表負責作業(yè)情況，任課教師和班主任抓的緊一些，所以，除了個別，班級學生大部分都不犯這種錯誤。另外，每天我只要到校，一定先進班，安頓學生早讀，督促學生學習。這樣，學生的情緒就能很快穩(wěn)定下來，能按部就班進入一天的學習狀態(tài)。其實，班主任進班，也有穩(wěn)定軍心的作用。
九年級最難處理和面對的是學生談戀愛現象。原來我也發(fā)現有這些苗頭，但我不愿挑明，也怕處理不當適得其反，一般是裝聾作啞，睜一只眼閉一只眼。但，本學期，有學生做的很放肆，影響不好。我忍了忍沒有處理，結果班上紛紛出現了這種情況。所以，忍無可忍，就分別單獨找學生談，談人生，談學業(yè)，談家庭，談責任，目的就只有一個，引導學生明白，這個年齡應以學業(yè)為重。但我覺得效果并不好。其實，到現在我也沒有好辦法。我現在實行的方法是，不加干涉過多，只在關鍵時節(jié)說說。說過了，學生想得開，是自己的造化；你聽不進去，我行我素，耽誤了學業(yè)，我也無話可說。所以，我認為這是自己的一個管理班級的弱點。
我在學習方面，抓的不專業(yè)，把學習任務都放在了任課老師的身上，我只是在學生課堂上出現問題時、作業(yè)不交時、與老師發(fā)生矛盾時等才過問一下。我認為，只有班級紀律穩(wěn)定了，學生在這個環(huán)境才靜下心來學習。另外，每個教師都有自己的學習指導方法，我不能橫加干涉，放手讓任課教師去提高教學成績。
平時得空，我就站在講臺上，給學生講話，什么都講。有些社會現象和事情，我也會把我的想法和做法告訴學生。雖然是九年級學生，但他們還是太小，人生經驗和閱歷不足，所以，該說給學生的一定要告訴他們。
到了九年級下學期，我把班上的后進生劃為三類，一類是放棄考學目標，只想混畢業(yè)的，；第二是有考學目標的；第三，想上中專的。第一類的學生，給他們降低要求，只要做到學生常規(guī)即可；第二類學生，多給予鼓勵，做一些學習方法的指導，只要有進步就多表揚，讓他們堅持自己的目標；第三類，結合學校給他們推薦一些辦學優(yōu)秀的中專，讓他們選擇適合自己的職業(yè)和學校。
本學期我做到不足的方面，我認為自己未能抓好班委任命與管理這一塊，當然，絕大部分班委是積極的，自覺的，但有極少數的幾個班委未能認真地、按質按量地做好班委工作。還有，總是給自己接口，學生時間緊張，沒有多關注學生的生活和心理，對個別較特別的學生的思想做的還不夠到位，個別學生因家庭關系或是個人思想問題的影響，使自己和學生之間總有距離感。
有人曾說，能發(fā)現問題，并解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這幾年的班主任工作鍛煉，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。在此，我衷心感謝為我創(chuàng)造成長條件的學校領導和各位在各方面給予我?guī)椭慕處?，我想，有了你們的幫助，我一定會做得更好?/p>
第二篇 2023年大二學生年度考核個人總結 4150字
時間過得很快，轉眼間大一匆匆就過去了，不久前聽到一位大一的學妹叫我一聲'學長'，這才真的感受到大一已經結束，自己已經大二了.
回想大一生活，真的覺得過的好快好快，快的一切的回憶仿佛就在昨天，在這一年中充滿了快樂與汗水，也有煩惱與辛酸，這一切得一切都成為了最最美好的回憶，現在要做的就是把我現在
大一上期，社團生活提高了自己人際交往能力，認識了許多不同院系的朋友，增加了自己的膽量，院運動會感受到了競技的魅力，外語文化月第一次在大學得獎，信心有了很大得提高，各種各樣的文娛活動讓我真正得感受到了大學的多元化與精彩，自己越來越喜歡這樣豐富多彩得生活。大一上學期基本上適應了大學生活，各方面都有提高。 大一下學期參加了初級黨校培訓真正的全方面和系統(tǒng)的了解到了中國共產黨的奮斗歷程與基本思想，對自己以后學習與生活產生了比較大的影響，下學期最最快樂的就是和楓橋文學社的朋友在一起。
總的來說大一年中，自己不論是在人際交往課本知識學習還是在電腦技術得學習上面都有比較大得進步，人際交往方面認識了許多各個院系的朋友，其中好多還在成為了自己的好朋友，學習上獲得“三等獎學金”，“學習優(yōu)秀獎”，“三好學生”，“英語詞匯競賽上等獎”。電腦技術方面自學了注冊表，dos操作系統(tǒng)，photoshop等，計算機操作上面也有很大得進步，現在電腦軟件方面得問題自己基本上都可以解決。并且確定的自己以后目標，主攻軟件開發(fā)，先學好c++與數據庫。
大一的生活自己覺得過的很充實，學到了很多以前從為接觸過的知識，增長了見識，也接觸到了許多以前沒有接觸到的人和事，給了自己一個很好的大學開端。以后繼續(xù)朝著自己得奮斗目標，在未來的日子里，不斷為自己加油！
轉眼間，我們的大一生活已悄然逝去，再回首，發(fā)現，那美好的年華里藏著深深淺淺的回憶。這一年來，有渴望、有追求、有成功也有失敗，但我都坦然處之。因為選擇了遠方就只顧風雨兼顧。
一位學姐曾說過，學習，永遠別忘記，雖然校園里有豐富的活動，但你學習失敗了就什么也不是了。在社會上勝利的方法只有一個，那就是實力。所以，大一我并沒有把精力全投入那些引人注目的社團活動中，而是踏踏實實的學習，刻苦努力，考核成績也都很理想，獲得了二等獎學金。沒事也常去圖書館逛逛，閱讀大量書籍。讓自己的知識面更廣，看東西更透切。
當然，我還在開學初參加了跆拳俱樂部，每周去練練跆拳道，可以放松身心，又可以鍛煉身體，增強體質。對網頁設計和電腦有興趣的我，利用課余和假期時間自修完了這方面的相關課程，計算機一二級，成績皆為優(yōu)秀，還與同學合作做出屬于我們班級的自己的主頁，參加學院組織的比賽，并獲得不錯的成績。
成功競選班委，團結關愛同學，尊師重道，樂于助人。為人處世和善熱情，和同學關系融洽。性格依舊活潑開朗，但比以前更懂事，更負責了。
相信這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富。我仍將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活學習中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
珍貴的大一生活，已匆匆向我揮手告別，未知的生活正充我展露微笑，回顧我所走過的路，對自己做個小結，看看自己這一年的得失，也為了看清將來要走的路。
一、學習方面，我努力認真地學好每一門功課，掌握了基本的法理。但學習成績還不優(yōu)秀，我力求更高。一步一個腳印的不斷努力，四年的大學學習生活才剛開始，在今后的工作中我將更加重視學習，將學習理論與實踐相結合。
二、工作方面，我擔任院志愿者中心干事一職，在此期間，我積極主動地為他人服務，樂此不疲，我喜歡這份小小的工作并多次參加院內外的各項志愿者活動，收獲快樂！
三、思想方面，我記得很清楚，在xx年年9月15日，我正式向向黨組織遞交了入黨申請書。接下來，很有幸地，我參加了我們法商系的黨章學習小組，并積極學習、參賽，通過與其他班級同學的合作，作為07級唯一的一支隊伍，我們笑到了最后。認真的投入、積極的學習，我在系黨校順利結業(yè)后又上了院黨校學習。在這里，都是強者，大家彼此競爭，也彼此協(xié)作。雖然結業(yè)，但我的思想理論學習和實踐還相差得比較大，如何正確地運用馬列主義的世界觀和人生觀去指導現實生活將是我將來努力的方向。
在過去的一年中，總的來說，我初步完成了從一個稚嫩的高中學生到一個會思考會嘗試的大學生的轉變。
大學一年級，課程以公共課為主，在老師主講和學生輔講相結合的課堂度過了毛鄧三、思修、馬哲、軍理、近代史等課程。這些課程基本上靠的都是考前突擊，我想，在以后的日子里我都難以忘記那幾個凍得手腳冰冷的冬夜和猛吹電扇依然汗流浹背的夏日，我和舍友一起緊皺眉頭背毛鄧三知識點的樣子。這些苦樂相隨朋友相伴的日子，也許就隨著大一的匆匆流逝一去不復返了吧。
與公共課相比，稀少的專業(yè)課卻是我的重點。這一年只涉及了法理學、憲法學和刑法總論三門專業(yè)課，可能是這一原因吧，直至今日，我覺得自己對法學這門專業(yè)或者說這一領域都還沒有較為清晰和理性的認識。不過這個情況在大二應該會有很大的改觀吧。
在課外活動方面，我主要加入了《心聲》報社和天盾社團。在天盾社團，我加入了策劃部，參與了天盾主辦的模擬法庭、社聯(lián)宣傳等活動的策劃，認識了很多朋友，工作能力也得到了師兄師姐們的肯定，但是后來覺得自己對策劃并無太大興趣，就沒有參加換屆競選。而在《心聲》報社，我通過競選成為了四版的責任編輯，負責四版的文章和排版，我自己非常喜歡這項工作，也希望能夠一直做下去。另外，我也是班上的生活委員，也參加了班級中一些活動的組織和安排。
當然，在這短短的一年中，也有很多留下遺憾的地方。比如說因為一時偷懶就沒有報名學生會，從此與學校的官方組織無緣;另外，學習成績只是勉勉強強;還有也沒有經常泡圖書館，沒有讀很多我想讀和我應該讀的書。這些是我需要改進的，我也相信我能在大二做得更好。
珍貴的大一生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大學第一年的得失，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
在剛剛進入大學時，我就懷著激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書。大一下學期，我有幸參加了中共江西科技師范學院委員會黨校訓，我積極的投入到黨校的學習之中并順利結業(yè)。雖然我尚未加入中國共產黨，但我要時刻以一名共產黨員的行為嚴格要求自己。在2024年四月榮活黨校結業(yè)證書。
大一上學期在軍訓期間我擔任了班臨時負責人，軍訓結束后在老師和同學們的信任和支持下我當選為班里的團支書。在為班級同學服務工作期間，我盡職盡責，努力為同學辦事，辦好事，組織班級工作，努力為同學服務;當然在工作中我有很多不足和錯誤，我盡力改正了，不能夠及時改正的我也從中吸取了經驗教訓。在2024年10月我參加了校大學生心理健康協(xié)會工作至今。這是一個有著光輝成就的集體，在這個平臺中我結識了很多非常有能力的各系同學，從他們身上我學到了很多很多書本上學不到的知識，得到了極大的鍛煉與提升。
雖然大一學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度，認識到大學仍需付出極大的努力用功學習。其次是極大程度的提高了自己的自學能力，接受了大學的啟發(fā)式教育模式。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。我與身邊許多同學建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。經過努力我在上學期獲得了“三等獎學金”。我并沒有驕傲，而是繼續(xù)學習，使自己做的更好。我認識到自己的學習成績需進一步提高，今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
忙碌的大學生活就在悄然中過去了些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個現代大學生，使我在各方面的綜合素質都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎。開辟了而一條屬于我自己的道路。
在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。
社會實踐能力有了很大提高。大學四年中，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不疲。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的
在思想上，令我最自豪的事情是經過不斷的努力學習和提高自己，我順利的加入了中國共產黨，并且成為一名光榮的黨員。感覺就像在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。
學習上，為適應社會發(fā)展的需求，我認真學習專業(yè)知識，對本專業(yè)一絲不茍，由于所學的是計算機專業(yè)，因此非常注重實際操作能力，除了理論學習之外，我的實踐能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請教于他人。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要
四年的大學生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，如系學生會的競選。在參與各種社團活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。
我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。謝謝我的大學鑄造了成長的我
通過四年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎.
第三篇 大學生藝術團的個人總結 2100字
大學生藝術團的個人總結
作為管理系大學生藝術團(以下簡稱藝術團)的負責人，從藝術團的組建，成立，到發(fā)展至今，我深刻體會到自己肩上所承擔的責任和義務與日俱增。經過近一學期的學習工作與交流，藝術團已經逐步走上軌道。本學期藝術團參與大小活動十余項，表演涵蓋主持、禮儀、話劇、舞蹈、演唱等形式，演出范圍涉及本系，公寓團總支及浙江科技學院，總體反映良好，這也為之后藝術團在院內外宣傳上做了很好的鋪墊。與此同時，問題也隨之不斷的暴露出來，而我的工作就是處理好藝術團內部矛盾，以及藝術團自身與外部的關系。
藝術團在本學期的正式活動開始于團內干部換任，在經過一系列的推薦、自薦及票選之后產生副團兩名，各隊正副隊長各一名。選出團內干部主要目的在于更好地組織與領導藝術團，在未來工作中發(fā)揮出更多的潛質。但是在實踐過程中暴露出來的問題是，由于隊長沒有經驗，與各自隊員的交流除了開會以外，主要集中在私人關系上，在對于節(jié)目需求上，沒有真正起到教育和帶頭作用。長時間積累下來，就出現了團員對藝術團工作的積極性下降，有想法不敢和隊長以上干部溝通，包括我們也不能了解團員的真實想法，以至于產生活動后期的人員調配問題及退*問題。換一個角度來說，隊長們沒有很好地和各自隊員進行有效的溝通，對工作的積極性也存在一定程度的懈怠，究其原因，一是隊員與隊長是同一屆的，在某些方面上團員并不完全服從安排，二是隊長本身存在的個人問題也難以使他們有威信來管理隊伍。
每參與一場活動，對于參與人員來說都是一次鍛煉，但是由于團內成員的素質普遍不高，也造成在遇到活動時總是挑選相對來說有經驗，工作較負責的人參加。我個人更愿意讓團內每一個人都能得到鍛煉的機會，但是出于整體考慮，在某些活動中為了更好的體現整體效果，會事先和各個所需節(jié)目部門負責人聯(lián)系，把我對所舉辦活動和他們對活動所需要節(jié)目的效果進行有效的溝通，以滿足其需要為主，在節(jié)目排練時對節(jié)目進行適當的修改與控制，由于我本人對節(jié)目的.要求比較高，所以我會想盡一切辦法來提高節(jié)目質量。一個藝術團的存在，對于節(jié)目質量的要求勝過一切，只有不斷完善節(jié)目形式，提高節(jié)目效果，才能得到大家的認同，畢竟更多人看到的是節(jié)目的最終效果。因而對于節(jié)目質量的把關也是我在本學期工作中的重點。
除了在對節(jié)目質量上把關之外，我也親自參與了一些活動的重要環(huán)節(jié)，例如主持。對于主持人來說，除了控制會場氣氛及活動程序以外，臨場反應也是很重要的一點。體會最深的就是做班歌大賽的主持，雖然不是第一次做主持人，但這次是我進入大學以來做的第一次，并且是這么大型的主持。我對自己的表現還是比較滿意的，由于是自己在抓這個環(huán)節(jié)，所以從準備主持稿，到彩排，我對自己和另外兩名女主持人的要求都會比較高，彩排除了與各個班的配合以外，單獨過流程也走了不下十次，不斷的改進，在正式演出時的效果沒有大的疏漏。但是最后的閉幕式幻燈片沒有配合好，以至于這個重要環(huán)節(jié)沒有進行，無論對各工作人員還是整個藝術節(jié)來說都是一個很大的遺憾。
作為一個部門的負責人，在工作中不斷吸取教訓，總結經驗是必不可少的。為了提高藝術團整體實力，我也總結出藝術團在目前這一階段必須要轉變或改善的觀念及實質問題。從目前的發(fā)展情況來看，藝術團存在著很多弊病，首先是人員不足，由于是新組建的部門，因此在人員數量上相對較少，對于這一問題，每年都會有納新，所以新鮮的血液會不斷補充進來。其次是目前藝術團成員，包括隊長，在觀念上有嚴重的錯誤，我所期望的藝術團的核心思想是，藝術團在節(jié)目上必須有主動權，我們必須要有這樣的觀念，既我們排什么節(jié)目，其他部門或活動拿什么節(jié)目，而并非現在的其他活動要什么節(jié)目，我們排什么節(jié)目，這是目前為止我們一直處于被動的原因。只有真正做到這點，才能從一定程度上增強團內成員對本團的凝聚力，并且提高團員自身的積極性，形成良性循環(huán)。當然，要達到這樣的要求還是要有一定的基礎，畢竟以藝術團現有的資源來說，很多東西都還不成熟，需要有更過的考驗和鍛煉來完善，而目前我們的保留節(jié)目并不多，可以配合各類活動的保留節(jié)目加起來還不到十個，這也是藝術團的一個薄弱環(huán)節(jié)。在宣傳方面已經有一定的成效，從我們在系內的各個活動都有參與，到與浙江科技學院聯(lián)誼時派出節(jié)目，再到給院公寓團總支表演，我們所強調的除了節(jié)目質量以外，也注重對藝術團的對外宣傳?，F在管理系大學生藝術團已經在起步上小有成績，相對于其他有組建藝術團的系有了一定優(yōu)勢，如何能擴大這一優(yōu)勢，則是需要全團上下及團總支學生會各部門相互配合來共同實現的。當然我們并不滿足于只在校內的發(fā)展，要想讓藝術團正真獨立起來，必須要有能力參加一些校外的商業(yè)性演出，這才是藝術團能繼續(xù)發(fā)展的唯一出路。要鋪起這條路，首先就要做到之前所提到的一個觀念的改變，以及對節(jié)目質量的嚴格把關。
下學期開始是藝術團是否適應未來發(fā)展的關鍵階段，作為負責人，首先會對藝術團框架進行一些相應的調整，以提高整體工作效率及節(jié)目質量為主，我的工作重心也會繼續(xù)放在對節(jié)目質量的把關上，盡力與外界聯(lián)系，尋找合適的機會使藝術團能夠在校外有發(fā)展的空間，把藝術團提高到一個新的高度。
第四篇 團委學生干部個人工作總結 1350字
轉眼間一學期就要過去，進入大學的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現。
自從進入-------這個神奇而美麗的地方后，我學到了很多的東西，特別是有幸加入我系團委這個精巧而嚴密的組織中，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺。一學期的團委學生干部的工作馬上就要結束了，回過頭來看看自己走過的路，感觸頗深。綜合自己的經歷，總結如下：
一、 學習方面
（1）.思想政治學習方面。
該學期我向黨組織遞交了入黨申請書，并始終保持與____高度一致，積極參加學院、系里及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，并結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想匯報。
（2）. 知識學習方面
本學期我主要學習的課程有大學英語、微積分、會計學、政治經濟學、管理學、中國近現代歷史綱要以及大學體育共七科。該學期我嚴格要求自己，除因病請假一次，確保了每科每節(jié)課不缺席。另外，我深知大學學習的重要性，努力學好課堂知識，做好筆記。扎實基礎，努力提升自身能力。在期末考即將來臨的時候，更是讓自己未有絲毫的放松，積極備考，準備在考試中檢驗自己的能力。
二、 工作方面
( 1） 參加了系團委的歷次全體大會。從中真正地感受到了我們系團委“組織性強、紀律嚴明”的特點。在后來的工作中也深深地體會到了，正是這個特點保障了我們各項工作能夠及時、到位地完成。
（2） 參與了系團委組織的“模擬公務員面試大賽”的工作。我的工作主要是現場記錄。在工作中感受到了公務考試競爭的激烈，激勵我更加努力的學習，認真的工作。
（3） 參與了院團委組織的“職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”的工作。這次工作主要由我們辦公室負責，主要對這次比賽進行宣傳并對上交的作品進行篩選，評選出優(yōu)秀的作品上交至院團委進行下一輪比賽。在工作中充分地感受到了“團結”的力量，激勵著我懷著飽滿的熱情“更好、更認真”地完成了每一項工作。
（4） 參加了團課的組織活動。在監(jiān)督團課的過程中讓我的政治覺悟有了很大的提高，并感受到了各班與眾不同的魅力。
（5） 負責下發(fā)部門通知。進入團委辦公室以來，我開始擔任辦公室干事，主要任務就是及時地下發(fā)部門各種通知，傳達及時，很好地完成了副部交給我的任務，沒有出現差錯。
三、 個人榮譽和活動情況
（1） 參加“經濟學系成長杯辯論賽”，進入決賽。（2） 參加社團聯(lián)合會九龍江文學社舉辦的第xx屆“春江韻”作文賽，獲得“優(yōu)秀獎”
（3） 參加校青年志愿者組織的“愛.揚帆起航”作文賽。
（4） 參加系書法大賽。
四、 自身存在不足
政治思想覺悟還有待提高。對大學學習的規(guī)律仍然需要進一步適應，方法也還需改進。在工作中需要更加認真。
五、 下學期計劃
（1） 在學習方面，更加認真努力的學習，并進一步提高政治思想覺悟。我要學好我的基礎課，為以后的專業(yè)課做準備。
（2） 在生活方面，平時多看書，擴大自己的知識面，充實自己的內心世界。多參加社會實踐活動，提高實踐動手能力。
（3） 在社團工作方面，以更加飽滿的熱情投入其中。認真做好自己的分內工作，協(xié)助團委其他部門做好其工作。
總結人：xx
第五篇 學生會干部個人工作總結參照 2350字
日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學期之末，即將結束學生會干部一職了，各項工作已經進入篇尾?；仡櫲温毱陂g，在院黨、團總支的關懷和指導下，我在各個方面都取得了比較好的成績。
思想方面
在這一學年中我向畢生的夢想(成為一名共產黨員)跨進了一大步，成功的取得了預備黨員資格。為此我積極學習了黨的先進性教育資料，定期寫思想匯報，并在團員意識教育中認真積極，堅持對學校的各項要求起到帶頭作用。為了豐富視野，我時常關注新聞報道，了解國家相關政策和國內外時事。xx屆xx全會開始以來我對會議的相關精神更是進行了認真的學習。我也發(fā)動部員向全院積極宣傳學習國家、**市以及學校的各種文件會議精神。作為一名主要學生干部，我深知自己必須要有很好的帶頭作用。
學習方面
本學年的課程已經全面進入專業(yè)課階段，我對待每一門課都非常認真，上課認真聽講，課后能及時的復習并完成作業(yè)。工作之余，我經常到圖書管看書。在論文的寫作方面得到了長足的進步，通過自己堅持不懈的努力，每學期都能拿到獎學金。此外我還學習了網頁制作等一些電腦運用技術。我始終相信學以至用的道理，所以我對各方面的知識都很注重，學習書本知識和他人經驗。我更相信通過自己的努力，將來有一個好的發(fā)展。
工作方面
宣傳部歷史以來的任務都比較重，自擔任副部長以來，工作就相對較多。但我相信做得越多學得就越多，所以我對待每一件工作都很認真，不管事情難易，我都能在規(guī)定時間內出色完成。
1.文稿：我負責文稿這塊。上任開始我就決定把我院的廣播稿做到學校的領頭羊。我院每一學期的稿件在數量和質量上都遠遠高過其它學院，在學校取得了良好的印象。發(fā)動部員積極動員全院同學向校內外刊物投稿，每期校報都有我院同學的文章，甚至大學周刊等雜志都有我院同學的身影。
2.展板、海報：展板和海報是我們宣傳學院各項大小活動的重要形式，其制作的好壞直接影響到學院的面子。在部里我協(xié)作這塊工作，我們學院的展板和海報在學校是的。對展板我們要求嚴格，必須做到工整、精美、明確才能放到學校展板地;對海報要求要做到樣式新穎、色彩鮮艷、數量眾多在學校各人流量大的地點粘貼。因此，我們的宣傳取得了很好的效果。
3.論文：我全面負責社會之窗，每學期的社會科學論文是社會之窗的主要任務，社會之窗的人員不多，但大家都很用心，經常往返各大圖書館以及上網查閱大量的文獻資料，每學期的任務都按時按量完成。對學院的學術工作作出了一定的貢獻。
再次，我和部長協(xié)作對宣傳部的分工明確，合理。在平時要求部員多學、多練、多做使大家都有了深厚的功底，以至于該做事的時候都很從容。
我院首屆和第xx屆運動會，義務家教、寢室文化建設、校風學風建設、歌手大賽、歡送晚會和迎新晚會、迎新工作、化工杯足球賽以及新生杯籃球賽等活動的開展和效應在宣傳部的努力下都收到了很好的效果。我也在工作中得到了很好的鍛煉。
在課余時間或假日我經常到我院各宿舍的寢室中去，給各寢室的寢室文化建設從美觀和文化氣分氛方面給出自己的意見。同時了解其它同學的生活，了解他們的思想動態(tài)，以及收集一些他們對我工作的意見和建議，與其他同學搞好關系。我在其中得到了莫大的好處，他們的建議對我的工作起到很好的改進作用，也使我在他們心中有了較好的印象。
任職期間雖然我未在班委中任職，但我時刻關心我班的工作，積極支持班委工作，并提出自己的意見，與我班同學一起爭取到了很好的榮譽。
生活方面
我的生活因工作和學習變得充實。平時比較平凡，不講究穿著和吃喝。在寢室我以身作則，積極參加寢室文化建設，我將寢室冠以“良友居”的名號得到大家的推崇，并且以實際行動對寢室環(huán)境進行了整改。在閑暇時，看看書，打打球，上上網也是我生活的必修課。
社會實踐方面
學院每期一度的義務家教活動不論在學校還是社會都有很好的聲譽。這兩期我因各種因數雖然沒有參加，但在宣傳階段我還是不遺余力地和大家一起走上街頭，在向行人介紹的過程中，我遭遇過白眼、誤解甚至辱罵，可我沒有放棄，所有宣傳的同學都沒有放棄。從第一次開始我們逐漸變得成熟，這也是我適應社會的實踐。暑期我全力組織的社會調查更讓我的得到了不可多得的鍛煉機會。人物采訪，問卷制作、發(fā)放、收集、整理，報告寫作都從能力上使我上了一個臺階。
本學年的工作，在取得了一定成績的同時也表現出了一些不足，如與其它各部間開展的活動不多，自己的語言表達能力有待提高，成績不能在同學當中成為典型，專業(yè)知識不夠扎實。在以后的工作中，我一定會再接再厲，總結經驗，吸取教訓。我相信，在老師們的關懷指導下，通過自己的努力，我一定能取得更大的成功。
意見和建議
主要學生干部工作的好壞對學院的發(fā)展、榮譽有很大的影響。雖然即將離任，但我依然是化工學院的一份子，更是出于一種責任，對下xx屆的學生干部提出幾點意見和建議：
1.主要學生干部作為黨團領導和各位老師的左右手，必須在思想上先進，保持正義，口正心直。
2.作為一名學生干部一定要有很強的大局意識，事事以大局為重，堅持個人利益服從集體利益。
3.作為主要學生干部一定要較強的協(xié)調能力，一定要協(xié)調好幾個關系：老師與干部的關系、干部與干部的關系、干部與普通同學的關系、老師和同學的關系。
4.學生干部要敢于創(chuàng)新，尤其是宣傳部的帶頭人，時時要以新的形式擺在大家的面前才不會被人遺棄。
5.學生干部要做事要塌實，細致，一步步走，一層層上。
6.學生干部要不怕苦怕累，迎難而上，堅決走在別人前頭。
以上的我對下屆學生干部所提出的意見，也是我在做學生干部期間悟出的一些心得，有所不妥，還請老師給予批評和指正?？傊驗橛羞@樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結、和諧、默契、相親相愛。最后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態(tài)帶好下xx屆新成員，爭取取得更大的成績。
第六篇 大一學生學期末個人總結 600字
時間過得真快，轉眼間一個學期就過去了?；仡櫼幌聞倎韺W報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳！總的來說，這個學期學到的東西還是挺多的，首先，我們接觸了語句的重音，停連，以及語氣，還有節(jié)奏，除了這些語句的基本東西以外，還學習了貫口，詩歌.散文朗讀技巧，同時，我們還接觸了寓言，廣告，配音等等一系列的東西，雖然這些都不是我擅長的，但是在學習中發(fā)現自己的不足，這本來就是學習的目地。知道了自己的弱點就更容易改正一些。一個學期中，專業(yè)知識學到了很多。
同時在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。雖然以前就可以做到這些，但是，作總結的時候才發(fā)現還有不足的地方，處理人際關系也是一門需要學習的藝術。
縱上所述，雖然我在這個學期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。所以在提高自己專業(yè)的同時我也會不斷提高自己其他方面的能力。
大學生活是很寶貴的，大一，教會了我一些道理，大一，給了我一些新奇而又痛苦的經歷，沒有什么付出是白費的，雖然不是盡如人意，但是，大一是完整的，盡管他不是很完美！至于大二，我還沒有好好想過，不過有一點可以肯定，我不會讓他虛度過去，至少不會像大一這樣，絢麗，奇幻，無知....我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的機會，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩。
第七篇 大學生村官個人學習總結ppt模板 1350字
光陰似箭、歲月如梭，轉眼間，我在xx村任職快兩年了，在這忙碌而快樂的時間里，我從剛工作時的迷茫到逐漸走出困惑，從對村里工作的陌生到逐漸熟悉，我感覺自己越來越成熟，在思想覺悟上也有了很大的提高?，F將我個人的總結如下：
一、轉變自己，盡快適應基層
十幾年的校園生活，使我養(yǎng)成了散漫的生活習慣，喜歡按著自己的想法辦事，缺乏責任心、缺少組織性。
我記得剛上班的第一天，就接到鎮(zhèn)黨委政府的通知，要求新上任的大學生村官要迅速到各自的村了解村里的基本情況，并寫一份各自所駐村的基本情況匯報。當時對村里的基本情況一無所知，面對突如其來的難題，根本不知道基本情況包括哪些方面，對于剛接觸社會、接觸基層工作的我來說，簡直就是晴天霹靂。最終自己還是沉著冷靜思考，向村書記、主任咨詢，了解相關的情況，在書記主任的耐心講解下，我一步一步的對村里的情況進行分類總結，從經濟、教育、基礎設施建設等方面進行總結，最終完成了這份黃花村的基本情況匯報。
經過這件事讓我明白到，作為一名大學生村官只有盡快的適應基層的生活，轉變自己的工作態(tài)度，才能深入到群眾中去，才能盡快的提升自己的工作能力。
二、加強學習，深入了解農村
隨著工作的深入，我漸漸和單位里的同事熟悉起來，同時，他們也讓我了解了更多的村情民生，作為大學生村官的我也逐漸認識到，到這里任職并不是簡單的“朝八晚五”工作，而是要把自己所學到的知識運用到工作中，并在工作中知道自己的不足，然后，更加深入而有針對性的去學習。
我也是在進入工作崗位之后，才更加體會到知識的重要性。在進行村民矛盾的調解中，如果對國家的相關法律法規(guī)不清楚，就沒法為當事人講解其中的利害關系，調解也沒有說服力，而村民的大多數矛盾都是與婚姻、財產繼承相關的，許多矛盾都與宅基地、自留地的使用、繼承有關，因此，閑暇時間，我就開始學習《婚姻法》、《繼承法》、《物權法》等相關法律知識;另外，村民中老人、殘疾人、困難人群等相對弱勢的群體所占人口比例較高，如果我對國家關于弱勢群體的優(yōu)惠政策以及申請條件、流程不熟悉，就沒法為這些弱勢群體進行相關優(yōu)惠申請，很容易產生“心有余而力不足”的感覺，因此，在工作之余，我就認真學習各項政策，以及優(yōu)惠政策的申請條件、流程和待遇等，以便在村民有相關需求時，更好的為他們服務。
村官工作涉及的知識面比較廣，因此，學習就變得尤為重要，只有通過學習才能完善自己的知識面，才能更加了解村內情況，才能更好地完成自己的工作。
三、積極融入，扎實推進工作
在工作的兩年時間里，我作為黃花村黨支部書記助理，負責環(huán)境衛(wèi)生、社會事務、矛盾調解等各項工作，這些工作看起來毫無聯(lián)系，但它們都是為了村民這個主體，只有充分了解村情民意，才能做好這些工作。
村委會的工作做起來是繁瑣的，每天做的也都是別人看起來的小事，但這些小事都是與村民息息相關的，容不得半點馬虎。我通過工作，也逐漸掌握了村內的人口狀況、衛(wèi)生情況、各類弱勢群體的相關資料等，使我對村內的整體情況更加了解，同時也拉近了我與村民之間的距離，為日后的工作奠定了良好的基礎。而在參與村委會組織的各項活動中，我與村民之間的關系得到了鞏固，通過這些活動他們認識我、了解我、接納我，更利于我今后工作的推進，使我更有效的融入他們。
第八篇 大學生暑期三下鄉(xiāng)活動個人總結 1850字
____在七一講話中告誡全國廣大青年一定要深刻了解近代以來中國人民和中華民族不懈奮斗的光榮歷史和偉大歷程，永遠熱愛我們偉大的祖國，永遠熱愛我們偉大的人民，永遠熱愛我們偉大的中華民族，堅定理想信念，增長知識本領，錘煉品德意志，矢志奮斗拼搏，在人生的廣闊舞臺上充分發(fā)揮聰明才智、盡情展現人生價值，讓青春在為黨和人民建功立業(yè)中煥發(fā)出絢麗光彩。向人民群眾學習，向實踐學習?。∥倚轫憫獣浀奶栒?，積極開展“三下鄉(xiāng)”活動！
由校學生會組織的三下鄉(xiāng)隊伍，于16日早上向服務地點平遙縣道虎壁村進發(fā)。我有幸成為其中的一員，跟著隊伍向人民群眾學習，向實踐學習！學生會是一支很優(yōu)秀的隊伍，只有在優(yōu)秀的隊伍中跟優(yōu)秀的人在一起，才會發(fā)現自己的不足！才能在實踐中發(fā)現問題，分析問題，最終找到解決問題的方法，克服它。從中彌補自己的不足，使自己不斷完善。
到達道虎壁村之后，我們就開始投入戰(zhàn)斗。張羅著大家的飲食起居，我們一行人兵分幾路，各隊伍有效的分工協(xié)作，將教室的桌椅充分利用，搭建出通鋪。大家開始有了住處，后來又將一教室改造成會議室。晚上召開了部署大會，細化各項工作，為后期活動的開展奠定基礎！
17日早上，大家開始緊鑼密鼓的義診準備工作，待各項工作準備完畢之后時間也不早了，大家便穿上白大褂興奮的等待村民朋友的到來?？墒窃S久沒見有村民來，大家開始擔心，當第一名村民姍姍來遲時，大家懸著的心終于落定??！之后的時間里，村民們陸續(xù)的到來，大家忙的不亦樂乎。村民一聽我們是山西醫(yī)科大學的學生，眼里透露出信任，臉上綻放笑容?。∧且豢谈杏X自己特偉大！明白一名醫(yī)生應肩負的責任！
在開展義診的同時，也有為小朋友服務的支教的活動，支教組的成員們教小孩有關英語、詩詞、紅色宣講等方面的知識！在講授之余還和小朋友們開展詩詞背誦、唱歌、跳舞、繞口令、團隊游戲等娛樂活動！使小朋友在學習和游戲中愉快的度過，從而有效的接受知識！在兩天支教中，有一小女孩在我們每天支教活動結束之后，主動要求我們給她進行作業(yè)輔導，而且每次都很晚回家，早上早早的來學校…對知識有著無限的渴望！
在去看望王氏婦科過程中，了解到王氏婦科的傳奇，知曉王氏家族的發(fā)展以及如何成為中國非物質文化遺產！在于王氏第27代傳人王培章老人交談中，發(fā)展老人的和藹與好客，在家人的多次催促下還與我們交談，絲毫沒有睡意！最后在臨走時老人柱著拐杖從屋里走出，親切的和大家合影留念！并告誡大家在學習方面“日日功，下苦功”，在為人方面做到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。王老先生用事實告訴我們，只要努力一切皆有可能！
19日，大家兵分幾路深入村民家中，開展有關山西人民飲食方面的問卷調查。在調查過程中，我們深感農村的偉大變化。首先，在道路方面有了較大改善和提高，泥濘的小路變?yōu)閷挸ǖ陌赜婉R路；其次，在住房方面，由土窯變?yōu)榱似恋臉欠?；最后，在村民生活方面，多數村民家有了機動車，家里擺放著許多電器，生活質量有了巨大改善??！不過在改善的同時，村民在看病問題方面還是表現出困難，看病難，看病貴，而且花錢不能有效解決問題。在務農方面，大多數老百姓失去土地，缺少收入來源，政府的補貼有限，國家保障措施還不夠完善。村民在生活中的飲食方面，花費的太多，而且食品安全問題嚴重！！農民生活還是有著巨大問題！！“三農”問題國家還需高度重視和密切關注?。。?/p>
在19日晚上，當隊長和團長書打開教室門時，映入眼簾的一個蛋糕和許多零食，我家都尖叫了！我此刻定住了，除了感動還是感動！全身血液沸騰！在許愿之后，大家互抹蛋糕，最后大家吃著東西，在歌聲于舞蹈的陪伴下我們高興的渡過了三個小時?。‘斖砦覠o法入睡，不斷的回想剛才發(fā)生的一切，深刻的體會到團隊的溫暖?。∪欢诘诙焱砩蟽尚∨⑺臀疑斩Y物的舉動，讓我對小朋友那種真情充滿無限的崇敬！那一刻我張著嘴想說什么可怎么也開不了口！心里一陣陣的溫暖?。?！
在下鄉(xiāng)的幾天中，漸漸的發(fā)現自己的不足，只有理論知識，沒有進行有效的實踐。在多數領域存在知識空白，對非專業(yè)知識了解甚微，也可說一無所知。在團隊生活中，加強了自己的團隊意識。培養(yǎng)了團隊友誼。在實踐過程中逐漸深入了解到當代青年人的社會責任和歷史使命！在“三農”，“民生”問題上，有了更近距離的了解。政府在加大對“三農“，”民生”問題的關注的同時，也應加大對基層的大力建設！努力構建和諧社會，實現城鄉(xiāng)一體化，實現城鄉(xiāng)科學發(fā)展?。?！
第九篇 大學生個人暑期實習總結 900字
大學生個人暑期實習總結范文
從八月九號開始的實習，去了之后簽了一個三個月的實習協(xié)議（做測試），但是后來我發(fā)現，他們公司主要是用c++，.net，c#，而我呢，喜歡java那套，本來計劃說開學了還去的，但是后來覺得實在比較無聊，每天就叫我了解業(yè)務流程，根本沒有機會接觸代碼，那個部長，基本上什么都不問我，我說看完了，然后就給我下一個軟件，根本不和我談談，給我講講什么的，其實我也還不怨她，但是這段時間我做的工作基本上所有人都能會，是不要基礎的.，在專業(yè)方面，我沒感到有什么提高，在業(yè)務流程方面確實還是多了一些了解，也許了解業(yè)務流程對以后的發(fā)展有好處，但是現在我沒什么感覺，還有那個辦公室就兩個男的，四個女的，有點不如意，所以我決定做到今天，下周開學了就不去了，周三我就申請了，說課多（這也是事實），然后部長也知道我們大三課多（當時去的時候部長就說那這樣你先來吧，到時開學了看情況）也就同意了，這兩天把辦的手續(xù)就都辦好了。
雖說專業(yè)知識沒什么提高，但是還是比較有感觸的，第一個：這段時間上班從早上八點半上班開始，到下午五點半下班，中午休息一個小時，我一直坐著，本身我是個好動的男生，這樣坐著真是有些難受，腿感覺好酸好酸，所以我感覺啊，上學真是一件超級幸福的事情，所以我一定會好好珍惜在大學中剩下的兩年時間。
再一個，讓我更加明確的知道我喜歡java，并且是開發(fā)，不喜歡測試，測試一般相對女孩較多，再者，在國內測試人員還不是那么的受到重視，所以我要把java那一套，好好的學學，不再反反復復了。
就憑這兩點，我覺得至少比我回家要好，回家估計也就玩了，學也學不了多少。
看著身邊的同學，知道我在實習，就覺得好像很不錯一樣，但是就我自己卻沒有那種感覺，覺得和他們差不多，比他們走的也不快些，也許是身在其中，覺得沒什么，但是旁人看著卻很好。
也許像就業(yè)一樣，進門很難，工作卻不是很難，也許很多牛逼公司的工作很多人都能做，但是有很多人想去，但是招的人有限，所以只能各種考察了，我們去培訓的有24人，結果卻只留下了4個，所以我覺得是進門比較難，真正的做事卻沒有想象的那樣困難，所以，為了能進門，我得繼續(xù)努力！
第十篇 大學生銷售實習個人總結 1150字
大學生銷售實習個人總結范文
實習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、調查研究，發(fā)現問題，確定合適的畢業(yè)設計課題。
實習內容：
在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣！
由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。
在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中！
但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩！
實習體會和收獲：
在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的'職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
但在實習工作的同時也發(fā)現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨 存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷研究，不斷完善。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
