第一篇 xxxx年月工作總結(jié) 1250字

xxxx年月工作總結(jié)

分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理作為集團(tuán)總部派駐的財(cái)務(wù)責(zé)任人，他肩負(fù)著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督分公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)就是服務(wù)于分公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)分公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。

監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進(jìn)服務(wù)，服務(wù)為了更好的監(jiān)督。我認(rèn)為：忠于職守、厲行監(jiān)督、誠信服務(wù)是做好分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理的基本要素。

忠于職守：財(cái)務(wù)經(jīng)理作為會(huì)計(jì)人員要忠于職守，忠實(shí)地執(zhí)行財(cái)務(wù)法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和職業(yè)道德。財(cái)務(wù)經(jīng)理作為部門負(fù)責(zé)人要忠于崗位，嚴(yán)格要求自己，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要善于與領(lǐng)導(dǎo)和員工溝通，做好總經(jīng)理的參謀，及時(shí)報(bào)告資金、費(fèi)用的發(fā)生情況，并主動(dòng)作出預(yù)測(cè)，提出改進(jìn)意見供總經(jīng)理參考。同時(shí)對(duì)員工耐心解釋有關(guān)政策制度、保護(hù)他們的合理利益，解除他們的后顧之憂，激勵(lì)員工的工作熱情。定期組織學(xué)習(xí)新的政策制度，討論分公司財(cái)務(wù)運(yùn)作所存在的優(yōu)點(diǎn)與不足，并及時(shí)調(diào)整，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)不足，完善財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)操作流程。我們杭州分公司的《財(cái)務(wù)管理及控制模式》、《應(yīng)收款管理規(guī)定》等一系列制度的推行，使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

厲行監(jiān)督：會(huì)計(jì)監(jiān)督是財(cái)務(wù)經(jīng)理的重要職能，我們杭州分公司主要是從這幾個(gè)方面著手的：

1、建立監(jiān)督機(jī)制：明確各職能部門的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如應(yīng)收款的監(jiān)督，我們制定《應(yīng)收款管理規(guī)定》對(duì)貨款回籠的期限、流程、上繳的方法、責(zé)任人及獎(jiǎng)懲有明確的規(guī)定。保證了貨款及時(shí)、安全的上繳。

2、內(nèi)部牽制制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相制約性，從制度上來保證財(cái)產(chǎn)物資的安全，費(fèi)用支出的合理，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的行為起到了預(yù)警作用。

3、執(zhí)行制度要鐵面無私：不以個(gè)人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹立起監(jiān)督責(zé)任人的權(quán)威。

誠信服務(wù)：財(cái)務(wù)經(jīng)理既是一個(gè)監(jiān)督人又是一個(gè)服務(wù)人，要樹立誠信服務(wù)的理念。杭州分公司在費(fèi)用支持與控制中采用abc法，即分公司的業(yè)務(wù)簽單按不同性質(zhì)的簽單分為abc三類：

a類——指業(yè)務(wù)量大、簽單多、到款及時(shí)，誠信好的訂單，在其費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)要大膽給予支持。在某些環(huán)節(jié)上財(cái)務(wù)還可以主動(dòng)與其進(jìn)行探討，或及時(shí)與總部相關(guān)部門預(yù)先取得聯(lián)系，全力配合業(yè)務(wù)員簽到大單。

b類——指業(yè)務(wù)量、簽單、收款均一般，且誠信程度也只一般的訂單，在費(fèi)用使用時(shí)，應(yīng)采用先申請(qǐng)后使用，先預(yù)算后安排資金。合理控制資金的流動(dòng)和時(shí)間的流動(dòng)。

c類——指那些業(yè)務(wù)量較小，誠信程度較差且收回時(shí)間較長(zhǎng)的訂單，在審核其費(fèi)用時(shí)，要注意費(fèi)用單據(jù)的真實(shí)性和規(guī)范性并嚴(yán)格控制費(fèi)用的發(fā)生，報(bào)銷時(shí)采用與簽單量掛鉤控制的辦法。

分公司的業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)展，這就要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，會(huì)計(jì)核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督力度，細(xì)化服務(wù)深度，以適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展的需求，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。

第二篇 2023車間質(zhì)檢員月工作總結(jié) 1100字

今年是我人生旅途的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。離開學(xué)校走向社會(huì)，是我一個(gè)新生活的起點(diǎn)，新的開始和新的目標(biāo)。公司給了我一個(gè)真正理論實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在我工作的這段時(shí)間同事們對(duì)我十分關(guān)懷，總是給我鼓勵(lì)和幫助。經(jīng)過幾個(gè)月的質(zhì)檢工作，我總結(jié)如下：

第一、工作收獲。在過去的幾個(gè)月里，作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員，要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)公司的一套質(zhì)量控制體系，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下收獲：

1、物理實(shí)物樣品的儲(chǔ)存工作我嚴(yán)格按照公司物理實(shí)物樣品的儲(chǔ)存要求，做到不泄漏，不少取以及各種型材的合理存儲(chǔ)。

2、樣品測(cè)試檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的測(cè)試過程，所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”。在檢驗(yàn)工作中要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認(rèn)真、審慎地進(jìn)行每一步測(cè)試?，F(xiàn)在我已經(jīng)掌握了大多數(shù)物料樣品的檢測(cè)方法。這要十分感謝帶我的老師和同事，是你們教會(huì)了我這些。

3、數(shù)據(jù)處理質(zhì)量檢測(cè)的數(shù)據(jù)記錄工作也是十分重要的。我要認(rèn)真、務(wù)實(shí)地記錄每個(gè)實(shí)驗(yàn)的測(cè)量數(shù)據(jù)，對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和報(bào)告，做到不誤報(bào)、無謊報(bào)。

第二，工作感想與體會(huì)。

1、態(tài)度決定一切。工作一定要細(xì)致，認(rèn)真。不能總是出錯(cuò)誤，必要時(shí)候需要對(duì)自己的工作進(jìn)行測(cè)試，以確定自己的工作做到萬無一失。業(yè)余時(shí)間，經(jīng)常要檢討的工作，改正工作缺點(diǎn)，改善工作方法，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作效率，從歷來教訓(xùn)當(dāng)中總結(jié)得出的經(jīng)驗(yàn)。遇到工作中的錯(cuò)誤，要虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，不要認(rèn)為犯錯(cuò)誤是一件可恥的事，應(yīng)該認(rèn)為錯(cuò)誤是自己一次成長(zhǎng)與鍛煉的機(jī)會(huì)。

2、勤于思考日常工作雖然繁忙繁瑣，一周比較枯燥工作下來，周末休息時(shí)候在思想上也不能十分松懈，在業(yè)余時(shí)間應(yīng)該勤于思考，思考可以提高自己工作質(zhì)量的方法，思考如何提高效率，如何減少工作時(shí)間。

3、不斷學(xué)習(xí)要不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，使自己手上的工作越發(fā)變得容易。一個(gè)人要在他的崗位上有所作為，就必須不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓寬他們的知識(shí)疆域。我初期進(jìn)入公司時(shí)候，就像一張白紙，需要不斷在上面填涂色彩，這樣不斷填涂，最終讓我變成一張美麗的圖畫。

第三、總結(jié)自身工作的不足。

1、工作當(dāng)中，我偶爾出現(xiàn)思想不集中，思想(詳細(xì)定稿版)開小差的情況。給工作帶來不必要的麻煩。今后我會(huì)以認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來完成自己的工作。

2、與其他人打交道，常常不主動(dòng)、不熱情。為了能夠盡快完成工作，常常我不會(huì)主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通。這使得我在公司的人際關(guān)系處理上存在一定的問題。今后我要在不耽誤工作的前提下，積極主動(dòng)與同事友善溝通，與同事相互學(xué)習(xí)，互愛互助。以上就是我對(duì)過去一年質(zhì)檢工作的工作總結(jié)，面對(duì)新的一年工作，我要再接再厲，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)。

20xx車間質(zhì)檢員月

第三篇 xxxx年10月銀行綜合柜員工作總結(jié) 1250字

今年在緊張繁忙的工作中悄然而過，通過這一年的認(rèn)真工作，使我自身有了很大的提高。第一，增加了對(duì)工作的熱情度與自豪感，尤其是處理完棘手的業(yè)務(wù)問題與刁難的客戶時(shí)。第二，提高了自身素質(zhì)，臨柜工作使我理解到人的一生就是存“知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)”，存的越多利息就越高，日益積累回報(bào)自然提高。第三，提升了人際交流能力，通過與不同客戶交流，見識(shí)、膽識(shí)、才識(shí)增加了，溝通能力曾強(qiáng)了，人際關(guān)系處理的越來越好。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚認(rèn)識(shí)到自身的不足，需待提高自身的心理素質(zhì)、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì)。 1、工作中我能積極服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分派的工作。不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)、鞏固老的業(yè)務(wù)知識(shí)，外幣存取款、兌換業(yè)務(wù)，企業(yè)網(wǎng)銀，個(gè)人網(wǎng)銀的開戶業(yè)務(wù)，伊斯蘭金融業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)使自己的業(yè)務(wù)處理能力更加加強(qiáng)，我負(fù)責(zé)的工作主要有：不動(dòng)戶的管理財(cái)政零余額賬戶賬戶管理，電信業(yè)務(wù)的委托扣款業(yè)務(wù)，支行工資的發(fā)放，對(duì)公賬戶印鑒卡片的錄入及保管及時(shí)做到印鑒卡片的錄入，歸冊(cè)，確保系統(tǒng)內(nèi)印鑒數(shù)與實(shí)物相符。 2、服務(wù)上一如既往，真誠用心對(duì)待每一位客戶 我能做到用心服務(wù)，熱情面對(duì)每一位客戶，按照行內(nèi)的服務(wù)要求，堅(jiān)持將五字十句用到服務(wù)中，來有迎聲，走有送聲，積極主動(dòng)，得到客戶好評(píng)。同時(shí)被評(píng)為季度優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵。 6 月我調(diào)入中山支行擔(dān)任事中監(jiān)督一職。從綜合柜員到審核崗的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過這半年的工作，使我真正意識(shí)到了自身責(zé)任的重大。 事中監(jiān)督工作主要擔(dān)負(fù)著柜面業(yè)務(wù)的全程監(jiān)督，及時(shí)對(duì)全行各類業(yè)務(wù)憑證、賬務(wù)核算、特殊業(yè)務(wù)等進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，審核業(yè)務(wù)處理憑證的有效性，核對(duì)柜員業(yè)務(wù)流水的連續(xù)性，監(jiān)督柜員業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性，審查賬務(wù)處理的正確性，對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的各種差錯(cuò)進(jìn)行登記，并及時(shí)提出整改意見。這對(duì)監(jiān)督員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求很高，需要掌握非常全面的業(yè)務(wù)內(nèi)容，才可以認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù)。 從最初的忙亂，到現(xiàn)在的從容，我已能做到認(rèn)真、及時(shí)監(jiān)督傳票，審核各種登記簿的合規(guī)性，及時(shí)處理各種突發(fā)性問題，我主要是在重要空白憑證的管理，大額授權(quán)，抹賬，掛失等特殊業(yè)務(wù)上加大監(jiān)督力度，日常中我經(jīng)常提醒并監(jiān)督柜員交叉盤庫，核對(duì)重要空白憑證。由于是從外行調(diào)入，我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各支行在業(yè)務(wù)操作上的不一致性，能將他行好的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控方面運(yùn)用到我行來，互通有無，遇到問題積極與主任同事溝通，將結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。柜員面對(duì)的是客戶，而事中監(jiān)督則面對(duì)的是所有前臺(tái)柜員，是為前臺(tái)柜員服務(wù)并指導(dǎo)業(yè)務(wù)，做主任的小助手，由于今年新入行員工較多，使我在傳票審核中更加細(xì)致，并配合主任積極指導(dǎo)新入行柜員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使他們正確，快速地成長(zhǎng)起來，成為寧夏銀行窗口服務(wù)的骨干。 最后我很高興溶入了中山支行這個(gè)大家庭中，在同事們的理解和幫助下，我使成長(zhǎng)起來。扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，良好的處理問題的能力是干好事中監(jiān)督的基礎(chǔ)，敦促我將業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)得更徹底，更規(guī)范地干好本職工作。

回憶過去，看今朝，展望未來，相信通過自己的努力明天會(huì)更好。

第四篇 生產(chǎn)車間6s工作月總結(jié) 950字

6s管理提升月活動(dòng)總結(jié)

為提升校園文化品位，鑄就學(xué)校管理的特色與品牌，打造安全、文明、健康、有序的學(xué)生宿舍環(huán)境，讓我們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，并配合學(xué)院做好職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024年“安全我們宿舍”評(píng)比工作，系部制定并全面實(shí)施宿舍6S管理。

在5月25日，我參加了系部召開的關(guān)于宿舍6S管理活動(dòng)的培訓(xùn)，了解到6S具體是指整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全；了解其活動(dòng)的目的與意義在于營造良好的宿舍文化氛圍，推進(jìn)學(xué)生公寓標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)；明白了各自的職責(zé)與義務(wù)，掌握了執(zhí)行6S管理的方法和技巧。

在沒有推行6S管理前，宿舍潔而不整，物品擺放雜亂，衣物偶爾會(huì)亂掛，有時(shí)候偷懶不疊被子，讓整個(gè)宿舍看來就顯得雜亂無章，看起來不是那么的整潔寬敞；從而影響到我們的生活質(zhì)量和個(gè)人的素質(zhì)和品位。從5月30日—6月13日前面實(shí)施宿舍6S管理，我們進(jìn)行宿舍規(guī)劃整理，分工合作，宿舍的每個(gè)成員都積極參與到活動(dòng)中。我們嚴(yán)格按照系部的要求進(jìn)行整理內(nèi)務(wù)，第一步整理，明確分區(qū)，生活用品擺放在一起，棉被、反季衣物擺放在一起，一些不用的物品就扔掉，讓宿舍井然有序；第二步整頓，日常用品合理擺放，堅(jiān)持方便取放的原則，合理利用有限的空間；第三步清掃，天花板、地面進(jìn)行清掃，保持一個(gè)良好的生活環(huán)境；第四步清潔，一些衛(wèi)生死角的清潔，并制定宿舍日常制度，提升我們宿舍每個(gè)人的素質(zhì)；第五步素養(yǎng)，經(jīng)過這次活動(dòng)我們都從思想上轉(zhuǎn)變到實(shí)際行動(dòng)上，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，時(shí)刻保持宿舍的整潔和美觀；第六步安全，消除宿舍安全隱患，不用大功率電器。

通過“宿舍6S管理”活動(dòng)，宿舍每個(gè)成員的努力整理后，宿舍發(fā)生了質(zhì)的改變，宿舍物品合理有序擺放，地面保持干凈，陽臺(tái)、衛(wèi)生間等整潔干凈；每個(gè)人的床、電腦桌的物品放置整齊；整個(gè)宿舍給人寬敞明亮的感覺，我們住在這里感到很溫馨舒適。生活環(huán)境好了，我們的生活質(zhì)量也提高了，睡眠質(zhì)量得到了保證，我們的精神面貌提高了，學(xué)習(xí)也跟著提升了。我們盡力做好“宿舍6S”就是為學(xué)院建設(shè)做出自己的微薄貢獻(xiàn)。在這次活動(dòng)中我們也有一些感悟，只有團(tuán)結(jié)才能把宿舍打造的更好；有良好的生活習(xí)慣有助于提升我們個(gè)人的素質(zhì)和氣質(zhì)；

我們會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持做好“宿舍6S管理”。

企業(yè)通過6S咨詢活動(dòng)在企業(yè)中導(dǎo)入了6S管理，我們6S培訓(xùn)活動(dòng)了解了6S管理。所以了解6S管理工作的方式并不是單一的一種或幾種，成功的推行6S管理工作還是要在企業(yè)。

第五篇 2023年9月培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 5600字

培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和信任下，我有幸參加了由國家教育部、財(cái)政部聯(lián)合籌劃，由河北師大承辦的“國培計(jì)劃”第一批的學(xué)習(xí)。歷經(jīng)一個(gè)月緊張的學(xué)習(xí)，我聆聽了眾位專家教授的講座，參加了石家莊市的多次教研活動(dòng)和市評(píng)優(yōu)課的聽評(píng)活動(dòng)。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，我越來越感到了自己能參加學(xué)習(xí)時(shí)多么的幸運(yùn)，越來越珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過學(xué)習(xí)，我在理念上得到了提升，同時(shí)學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)，在教學(xué)方法上得到了很多的啟示。

首先，我從理念上總結(jié)匯報(bào)我的收獲。

一、學(xué)習(xí)時(shí)提升自己能力的一個(gè)捷徑，也是解決職業(yè)倦怠情緒的有效方法。

省教育廳的智學(xué)處長(zhǎng)曾在學(xué)習(xí)之初就給我們敲響警鐘：國家在制定一系列對(duì)教師的優(yōu)惠待遇的同時(shí)，也相應(yīng)地出臺(tái)了教師的管理制度，其中包括了教師資格等級(jí)注冊(cè)制度和教師的退出機(jī)制。也就是說，“教師”這個(gè)行業(yè)不再是“鐵飯碗”，我們隨時(shí)有被“下課”的危機(jī)。

反觀我們教師的現(xiàn)狀，很多人都存在教學(xué)教研意識(shí)淡薄，甘當(dāng)知識(shí)的二傳手，職業(yè)倦怠日益嚴(yán)重。這些現(xiàn)象阻礙了我們教師的能力提升，使我們無法更好地適應(yīng)新課程改革的浪潮，從而也產(chǎn)生了很多的困惑和迷茫。

怎么辦?學(xué)習(xí)。唯有學(xué)習(xí)才是提升自己能力的一個(gè)捷徑。可能有的人會(huì)抱怨沒有領(lǐng)導(dǎo)支持、沒有條件。但反問一下自己：最近一年里，你看過幾本書?看過幾本有利于專業(yè)成長(zhǎng)的書?我們常講：“給學(xué)生一碗水，自己首先要有一桶水。”試想，我們不學(xué)習(xí)了，自己的水成了一潭死水、一汪臭水，那你給學(xué)生這樣一碗水還不如不給呢!

誠然，我們也面對(duì)很多的生活壓力和工作壓力，學(xué)習(xí)的時(shí)間很有限。但我認(rèn)為，壓力之所以成為壓力，是因?yàn)槲覀儾荒芨咝У慕鉀Q它。只有不斷的學(xué)習(xí)，向書籍學(xué)習(xí)，向同伴學(xué)習(xí)，甚至向?qū)W生學(xué)習(xí)，才能不斷的得以“充電”，不斷的提升解決問題的能力，從而使壓力不再是壓力。工作漸漸充滿樂趣，職業(yè)倦怠也會(huì)日益減少消退。

二、 正確認(rèn)識(shí)課程改革是打造高效課堂的前提

新課程改革倡導(dǎo)從學(xué)生和社會(huì)發(fā)展的需要出發(fā)，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，激發(fā)學(xué)生的自主性和創(chuàng)新意識(shí)，促使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從而提高課堂效率。但是一線的很多教師在不同程度上對(duì)新課程改革存在抵觸情緒，為什么?不單是硬件設(shè)施的缺乏，的是因?yàn)閷?duì)新課程理念的不理解。

我們?cè)诠ぷ髦?，也?jīng)歷了大大小小、不同級(jí)別的很多培訓(xùn)。所有的培訓(xùn)都在講新課程理念，為什么依然不理解?因?yàn)楦鞣N培訓(xùn)在宣傳新課程理念時(shí)，站的角度太高，我們從傳統(tǒng)教學(xué)到新課程好比一步登天，登不上就穿新鞋走老路。結(jié)果老師教得累死累活，學(xué)生學(xué)得辛辛苦苦。

通過這次培訓(xùn)，我充分認(rèn)識(shí)到，新課程改革不是空中樓閣，不是要求我們翻板式地推翻傳統(tǒng)教育，而是在傳統(tǒng)教育的基礎(chǔ)上逐步進(jìn)行改革，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)、復(fù)雜的過程;新課程注重學(xué)生探究，但探究不簡(jiǎn)單地等于做實(shí)驗(yàn)。探究也可以是思維的探究、口頭語言的探究等形式。由此可以看出，新課改及打造高效課堂并不是高不可攀。當(dāng)我們正確理解了課改的精神，也就有了信心做出改變，而教師的改革是課堂改革的關(guān)鍵。

三、高效的校本教研是提升團(tuán)體水平的途徑，更是提升個(gè)人能力的方法。

眾所周知，教研尤其是校本教研，是為了學(xué)校，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行的，扎根學(xué)校實(shí)際的教學(xué)研究。所以，校本教研的一個(gè)基本特征就是校本性。我們要依托學(xué)校的現(xiàn)有條件和資源，充分發(fā)揮教師的積極性，激活學(xué)校的教育教學(xué)資源。例如，農(nóng)村中小學(xué)的一個(gè)局限是硬件設(shè)施匱乏。作為老師，我們不能等待，而是通過研究教材，想方設(shè)法地改進(jìn)實(shí)驗(yàn)，使之簡(jiǎn)單易行。這個(gè)過程就是校本教研。它的直接結(jié)果就是提高了我們這個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平和課堂效率。

校本教研也是提升個(gè)人能力的方法。這次培訓(xùn)中，我有幸認(rèn)識(shí)了石家莊市40中的教研組長(zhǎng)。40中所有的化學(xué)老師都是市評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)獲得者。每一位老師的獲獎(jiǎng)背后都是全組同事的辛勤合作。以今年的評(píng)優(yōu)課大賽為例，40中的老師接到通知和課題(三個(gè)課題，賽前臨時(shí)抽簽決定講課課題)時(shí)，立即由教研組長(zhǎng)牽頭，集體備課。然后分組負(fù)責(zé)完成三個(gè)課題的課件、教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)和學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)所需的各種器材。在短短的兩周時(shí)間里，大家通力合作準(zhǔn)備好了三個(gè)課題的設(shè)計(jì)。40中的老師順利拿到了市評(píng)優(yōu)課的桂冠。這個(gè)老師的成功是從哪里來的?是全體同仁的共同努力，集眾人之長(zhǎng)于一身，想不成功都難。40中在平時(shí)的集體備課、校本教研中也是這樣合作的。由此可見，校本教研不僅是為了學(xué)校，更是為了個(gè)人。學(xué)校是由一個(gè)個(gè)老師組成的，每一個(gè)老師的進(jìn)步組成了學(xué)校整體水平的提升。

因此，校本教研的高效與否也就決定了個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)體水平提升的程度。

四、 師生的心理健康水平影響到學(xué)校的管理效果

我們都聽說過很多教師傷殘學(xué)生的事件，或是學(xué)生與老師沖突的事件。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到這些現(xiàn)象多是師生心理不健康的緣故。老師面臨諸如生活、工作和情感等方方面面的壓力，得不到有效疏導(dǎo)。學(xué)生也面臨成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)和人際多方面的困惑。之所以出現(xiàn)沖突，是因?yàn)閹熒男睦碛辛似詈蟮貌坏郊皶r(shí)疏導(dǎo)和矯正。久而久之，壓抑的情緒會(huì)爆發(fā)，最終形成沖突，造成學(xué)校管理的困擾和被動(dòng)。

如果從心理健康教育入手，建立師生問題解決的通道，及時(shí)疏導(dǎo)師生的負(fù)面情緒，使壓力不再是壓力，快樂健康的成長(zhǎng)，何來暴力?每個(gè)教師隨時(shí)調(diào)節(jié)好心理，始終保持良好的心態(tài)面對(duì)學(xué)生，何以會(huì)做出過激的舉動(dòng)?

師生的心理健康水平可以通過學(xué)習(xí)心理知識(shí)、參加心理拓展訓(xùn)練來得到提升。學(xué)校設(shè)立專業(yè)的心理輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也是保證師生心理健康的方法之一。

培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

今年暑假在美國內(nèi)布拉斯加大學(xué)-林肯分校的短期培訓(xùn)緊張而忙碌。在課堂上，我們親身體驗(yàn)了多種多樣的課堂活動(dòng)，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)安排，以及如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)學(xué)生的語言學(xué)習(xí)，如何讓自己的課件更好的為課堂服務(wù)等。同時(shí)，我們參觀了歷史博物館、橄欖球場(chǎng)、內(nèi)布拉斯加州政府，領(lǐng)略了美國中部地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)文化，還很榮幸地做客內(nèi)布拉斯加-林肯大學(xué)的幾位老師的家，從多角度了解了美國的歷史、文化和生活。

我的最大的收獲是看到、學(xué)到了各種教學(xué)方法及教學(xué)理念，感觸最深的是以下五個(gè)方面。

首先，在課堂教學(xué)中，始終貫穿著以學(xué)生為中心的理念。學(xué)生是學(xué)習(xí)者，是所有課堂活動(dòng)的主體，通過一系列的課堂活動(dòng)，達(dá)到教師預(yù)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。這種理念具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn) 在每一項(xiàng)課堂活動(dòng)中，每一位學(xué)生都要參與其中。為了讓我們切身體會(huì)到學(xué)生在課堂上的感受，我們作為學(xué)生參與了所有的活動(dòng)。這些課堂活動(dòng)大多是以小組方式進(jìn)行的，還有一些是整個(gè)班級(jí)參與的。不管哪一種形式，沒有一個(gè)人可以置身其外。學(xué)生成為課堂活動(dòng)真正的主體。

2. 教師在課堂上的作用為指導(dǎo)者、監(jiān)督者。在上課之前，教師要做好充分的準(zhǔn)備，確定好課堂活動(dòng)進(jìn)行的步驟。對(duì)于每一項(xiàng)活動(dòng)，教師要事先規(guī)定好在每一個(gè)時(shí)間段，學(xué)生應(yīng)該做什么事情。在課堂上，教師按照計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生按步驟完成任務(wù)，在需要的時(shí)候解答學(xué)生提出的問題，給學(xué)生提供必要的幫助。同時(shí)，教師要監(jiān)督每一位學(xué)生，不讓任何一名學(xué)生游離在課堂活動(dòng)之外。

3. 教學(xué)目標(biāo)從學(xué)生的角度出發(fā)。在國內(nèi)，大多數(shù)的教學(xué)目標(biāo)是從教師的角度陳述的。有些時(shí)候，教學(xué)目標(biāo)只寫在教師的教案里，不會(huì)展示給學(xué)生。在這次培訓(xùn)中，其中一項(xiàng)，就是要求我們從學(xué)生的角度陳述教學(xué)目標(biāo)，表現(xiàn)形式為 “i can…”。在課堂開始的時(shí)候，教師會(huì)展示給學(xué)生本次課的教學(xué)目標(biāo)，如 “i can introduce myself to others in formal and informal situations using the appropriate non-verbals; i can ask for directions on the street and understand the response”。學(xué)生明確了教學(xué)目的后，也會(huì)在活動(dòng)中有意識(shí)的強(qiáng)化某種技能的練習(xí)，并且在課堂結(jié)束的時(shí)候，知道自己在這堂課中做到了什么，學(xué)到了什么，增加學(xué)生的成就感。

其次，精心設(shè)計(jì)每一次課堂教學(xué)。

明確教學(xué)目標(biāo)。在課堂開始時(shí)，以 “i can…” 的形式向?qū)W生指出本堂課的教學(xué)目標(biāo)。所有的課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)和教學(xué)手段均以教學(xué)目的為中心展開。

2. 完整的教學(xué)環(huán)節(jié)。每一堂課中，首先是warm-up，可以以一張圖片迅速的抓住學(xué)生的注意力，將學(xué)生引入課堂的主要內(nèi)容中。之后是輸入材料，可以是書面材料，也可以是音頻、視頻材料;然后以輸入內(nèi)容為基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)生完成練習(xí)活動(dòng)。學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)后，進(jìn)行獨(dú)立練習(xí)或延伸練習(xí)。最后對(duì)整個(gè)課堂內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

3. 在每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)所需要的時(shí)間，教師任務(wù)，學(xué)生任務(wù)，明確每一項(xiàng)任務(wù)的目的。在每一項(xiàng)任務(wù)后，要有來自教師或同學(xué)的反饋和評(píng)估。一堂課中，應(yīng)該有不同的交流方式的結(jié)合(interpersonal, interpretive, presentational)。

第三，教師在課堂活動(dòng)中明確對(duì)學(xué)生的要求。這個(gè)看上去很簡(jiǎn)單的道理也是最容易被忽略的。如在名為speed dating的一項(xiàng)活動(dòng)中，所有學(xué)生坐成面對(duì)面的兩排，教師給出一個(gè)話題，學(xué)生兩人一組進(jìn)行討論。時(shí)間一到，其中一排的最右端的一名學(xué)生換到最左端，其余學(xué)生依次向右移動(dòng)。這時(shí)教師給出另一個(gè)話題，學(xué)生再次進(jìn)行兩人一組的討論。這項(xiàng)活動(dòng)中，學(xué)生的搭檔在變，話題也在變，所以學(xué)生的討論一直都是新鮮的，不會(huì)有無話可說的感覺。

在活動(dòng)之前，所有學(xué)生是以小組形式圍坐。在坐成兩排的時(shí)候，如果教師只是要求學(xué)生坐成兩排，很可能會(huì)有一點(diǎn)混亂，有些學(xué)生會(huì)不知道該坐在哪兒，從而拖延時(shí)間。給我們上課的therasa在我們的每個(gè)小組中，選定兩三個(gè)人，在背后輕輕拍一下，這些人坐在一排，另一些人坐在另一排，于是座位很快就換好了。什么時(shí)候該換座位，如何換，都有明確的指令。這樣可以保證活動(dòng)很有序的進(jìn)行，并且保證課堂所有活動(dòng)都在教師的掌控之中。

第四，豐富的課堂活動(dòng)和教具。

研究表明，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)者的參與度不同，會(huì)直接導(dǎo)致記憶程度不同。通過閱讀可以記憶10%;通過聽和看分別可以記憶20%，30%;聽與看相結(jié)合(如觀看電影或參觀展覽)可以記憶50%;通過說(如參與討論)可以記憶70%;通過說與做的結(jié)合(如模擬場(chǎng)景或戲劇表演等)，則可以達(dá)到記憶90%。因此，讓學(xué)生參與精心設(shè)計(jì)的課堂活動(dòng)，可以很大程度上提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

多樣化的課堂活動(dòng)不僅可以提高學(xué)習(xí)效率，還可以讓學(xué)生樂在其中。在這次培訓(xùn)中，我們的老師們要向我們傳達(dá)的重要信息之一，就是語言學(xué)習(xí)可以是有趣的、快樂的。課堂活動(dòng)可以借助音樂、畫畫、海報(bào)、詩歌、故事等多種形式。為了完成這些活動(dòng)，教師也準(zhǔn)備了很多教具，如彩筆、簡(jiǎn)易的樂器、水彩、毛線、彩色卡紙、膠水等等?；顒?dòng)的方式可以是小組活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)等。在培訓(xùn)臨近結(jié)束的時(shí)候，我們甚至用奧運(yùn)會(huì)的形式，歸納總結(jié)了我們?cè)谂嘤?xùn)期間所學(xué)到的內(nèi)容。只要是可以達(dá)到教學(xué)目的，有益于學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，任何形式的課堂活動(dòng)和教學(xué)手段都是可能的。

第五，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在林肯市的近一個(gè)月時(shí)間，我們的老師們精心安排了一些活動(dòng)，讓我們可以走近美國文化。在每一次參觀之前，我們都會(huì)有相關(guān)的課堂活動(dòng)，預(yù)先了解一下目的地的情況?；蛘咴趨⒂^之后，做相關(guān)的課堂活動(dòng)作為延伸。如去參觀內(nèi)布拉斯市之前，我們做了jigsaw cooperative learning activity，借助網(wǎng)絡(luò)，以小組形式了解這個(gè)城市，并以ppt或海報(bào)的形式呈現(xiàn);去幾位老師的家里參觀之后，我們做了美國的house與中國房子之間的對(duì)比;參觀歷史博物館時(shí)，記錄大事件;參觀藝術(shù)博物館后，用彩泥做出和某件展品相關(guān)的一件作品，并互相描述，等等。通過這種方式可以將語言學(xué)習(xí)融入到真實(shí)體驗(yàn)中。

我們的教學(xué)環(huán)境和美國的教學(xué)環(huán)境有很多不同之處，如我們的教室相對(duì)狹小，活動(dòng)空間受限制;班級(jí)人數(shù)相對(duì)較多，有些活動(dòng)不易展開，教師對(duì)學(xué)生的監(jiān)督指導(dǎo)困難等等。通過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，大部分課堂活動(dòng)是可以為我們所用的?，F(xiàn)在我已經(jīng)慢慢嘗試在我的課堂上運(yùn)用一些在培訓(xùn)中學(xué)到的課堂活動(dòng)，也體會(huì)到，要把這些活動(dòng)用好、用活，還是要花一點(diǎn)心思的。

最后，特別感謝內(nèi)布拉斯加-林肯大學(xué)負(fù)責(zé)我們這次培訓(xùn)的所有老師，他們?yōu)槲覀兙脑O(shè)計(jì)每一堂課，給我們安排參觀活動(dòng)，讓我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)，收獲頗豐，不虛此行。同時(shí)，對(duì)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)、科研態(tài)度表示深深的敬意!

flash課件制作培訓(xùn)總結(jié)在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，我們抓住機(jī)遇，堅(jiān)持以校為本、以人為本，有計(jì)劃、有步驟的開展flash培訓(xùn)。通過欣賞flash課件，明白了現(xiàn)代信息技術(shù)下的課件，給我們的教學(xué)提供了新的教學(xué)模式與方法，課件的形象具體、圖文...

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xxxx年11月8日，雖然冷風(fēng)襲襲，但依舊陽光明媚。我有幸參加了“xxxx年青年馬克思主義者培養(yǎng)工程團(tuán)支部書記專題培訓(xùn)”的開班儀式，那之后便開始了課程的培訓(xùn)。

從課堂和講座中，從實(shí)踐活動(dòng)中，我們親身體驗(yàn)、弘揚(yáng)執(zhí)政為民的基本理念;從專題研討中，我們不斷加深對(duì)自身責(zé)任的清醒認(rèn)識(shí)。xx天的培訓(xùn)使我們了解了機(jī)關(guān)運(yùn)作的方式和基本要求，使我們掌握了崗位必備的知識(shí)和基本技能，提升了我們的職業(yè)道德...

xx年度即將過去，回首一年的培訓(xùn)工作，興勝供電所的每位員工都高度重視公司分配下來的培訓(xùn)任務(wù)，嚴(yán)格管理、明確分工、責(zé)任到人。培訓(xùn)以提高員工專業(yè)技能、培養(yǎng)優(yōu)秀收費(fèi)員、打造一流團(tuán)隊(duì)為目的。

對(duì)照縣委《xx—2024年干部教育培訓(xùn)改革綱要》要求,我局高度重視,精心組織,積極安排相關(guān)部門開展xx年度干部教育培訓(xùn)工作,努力以教育培訓(xùn)帶動(dòng)工作謀劃、以培訓(xùn)實(shí)效促進(jìn)工作創(chuàng)新,在強(qiáng)化土地執(zhí)法監(jiān)管、推動(dòng)土地節(jié)約集約利用、推行依法行政等方...

第六篇 2023年8月發(fā)改委個(gè)人總結(jié) 4700字

2024年發(fā)改委個(gè)人工作總結(jié)

根據(jù)組織安排，我是20xx年5月到區(qū)發(fā)改委主持發(fā)改委全面工作的。四年多來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大的監(jiān)督支持下，我和班子其他成員一道，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)全委人員，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，不斷開拓新思路，緊緊圍繞建設(shè)“******”的宏偉目標(biāo)，積極實(shí)施“主攻三產(chǎn)、狠抓兩區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，求真務(wù)實(shí)，克難奮進(jìn)，全委各項(xiàng)工作取得了顯著成效，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。發(fā)改委連年被區(qū)委、區(qū)政府評(píng)為目標(biāo)管理優(yōu)秀單位。2024年和2024年在區(qū)人大組織的代表測(cè)評(píng)中，被評(píng)為第二名和第三名，單位和本人兩次受到區(qū)人大常委會(huì)的表彰?，F(xiàn)將五年來的情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，努力提高自身素質(zhì)

工作中始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等中國特色社會(huì)主義理論體系，加強(qiáng)了個(gè)人的理論功底，提升了自身政治素質(zhì)。特別是全球金融危機(jī)以來，為應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，廣泛學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)稅、金融、法律

等方面知識(shí)，從中汲取營養(yǎng)，拓展了工作視野，豐富了工作思路。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，注重用所學(xué)知識(shí)，解決工作中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，為推動(dòng)全委各項(xiàng)工作的開展起到了積極作用。

二、凝聚鼓舞人心，營造良好工作氛圍

作為部門的主要負(fù)責(zé)人，我深知自己肩上的重任和一言一行所產(chǎn)生的影響。工作中我時(shí)刻注意在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上下功夫，時(shí)時(shí)處處努力樹好四種形象：一是公仆形象。做到做群眾工作時(shí)無官氣，配合開展工作時(shí)無傲氣，指導(dǎo)工作時(shí)無盛氣。工作上講團(tuán)結(jié)、講配合、講原則，生活中關(guān)心他人，與人為善，增強(qiáng)了與同志們之間的溝通理解，為做好工作奠定了基礎(chǔ)。二是實(shí)干形象。堅(jiān)持做到身先士卒，與班子成員和其它同志一起，同甘共苦，做到講實(shí)話、鼓實(shí)勁、干實(shí)事，扎扎實(shí)實(shí)工作。三是廉潔奉公形象。時(shí)常自警自省，不為物欲所困，不為財(cái)欲所累，不為色欲所迷，不為權(quán)欲所擾;四是“班長(zhǎng)”形象。不自視才高，虛心學(xué)習(xí)班子成員的長(zhǎng)處，幫助支持他們的工作，對(duì)班子成員不斤斤計(jì)較，不攬功推過，對(duì)他們的工作把關(guān)不設(shè)卡，信任不包辦，贏得了他們的支持，增強(qiáng)了班子的整體合力，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展。

三、突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，促進(jìn)工作上臺(tái)階

(一)抓好全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

幾年來，發(fā)改委注重發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的調(diào)控調(diào)節(jié)，促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康發(fā)展。2024年，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值229.10億元，是2024年的2.5倍，年均增長(zhǎng)12.5%;全區(qū)工業(yè)增加值達(dá)到159.82億元，是2024年的2.7倍，年均增長(zhǎng)13.4%;引進(jìn)項(xiàng)目80個(gè)，實(shí)際到位資金26.9億元，是2024年的2.7倍;帶動(dòng)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成48.54億元，是2024年的4.3倍，年均增長(zhǎng)34.2%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到76.79億元，是2024年的3.2倍，年均增長(zhǎng)26%。

(二)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

組織制定了全區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的儲(chǔ)備、建設(shè)、管理、考核等辦法，強(qiáng)力推進(jìn)全區(qū)重大項(xiàng)目建設(shè)。五年來實(shí)施重點(diǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目395個(gè)，實(shí)際完成投資137.7億元。五年來共爭(zhēng)取國家投資2597.19萬元，重點(diǎn)實(shí)施了農(nóng)村公路、水利、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等一批事關(guān)群眾切身利益的事業(yè)項(xiàng)目，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了巨大變化。特別是去年以來，我區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)取得豐碩成果，共5次在《***日?qǐng)?bào)》頭版的“學(xué)、比、看”專欄中連續(xù)報(bào)道《**區(qū)強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)》等相關(guān)新聞。

(三)抓好物價(jià)管理工作

自2024年物價(jià)部門和發(fā)改委合并以來，加強(qiáng)行政事業(yè)性收費(fèi)管理工作，嚴(yán)格“二十四字”辦案方針，做到依法行政，持證上崗，亮證執(zhí)法。同時(shí)開展了雙節(jié)價(jià)格檢查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)幼兒園進(jìn)行摸底、調(diào)研，配合區(qū)紀(jì)委開展教育、醫(yī)療專項(xiàng)檢查。經(jīng)統(tǒng)計(jì)全年價(jià)格鑒定18起，涉案標(biāo)的563850元，鑒定價(jià)值285915元，價(jià)格鑒定、結(jié)案率、準(zhǔn)確率均達(dá)100%。

(四)抓好安全生產(chǎn)工作

高度重視安全生產(chǎn)，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)對(duì)本系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)，組織制定了《發(fā)改委重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》，并要求企業(yè)制定本單位生產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)急救援預(yù)案。形成了人人都重視安全的濃厚氛圍。加強(qiáng)信訪穩(wěn)定工作，在發(fā)改委內(nèi)部實(shí)行了班子成員包案制度，對(duì)重大信訪案件，委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分包。配合搞好企業(yè)改制工作，為全區(qū)的信訪穩(wěn)定作出了努力。

(五)抓好發(fā)展規(guī)劃的編制

自2024年以來，積極協(xié)調(diào)全區(qū)有關(guān)部門，聘請(qǐng)有關(guān)專家，組織發(fā)改委相關(guān)人員開展了大量的、廣泛的調(diào)查研究，在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，編制了《**區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展 第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》。2024年以來，又協(xié)調(diào)編制了《**

區(qū)區(qū)域空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《**區(qū)商業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》和《**區(qū)特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》。目前，《**區(qū)區(qū)域空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《**區(qū)商業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》等待專家評(píng)審，《**區(qū)特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》已作為全省首批特色商業(yè)區(qū)規(guī)劃報(bào)省發(fā)改委審批。

四、堅(jiān)持依法依規(guī)行政，提升服務(wù)職能

嚴(yán)格執(zhí)行《行政許可法》，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，盡量減少行政審批手續(xù)和不必要的限制，做到該簡(jiǎn)的簡(jiǎn)，該免的免，把行政審批納入規(guī)范化、制度化軌道。發(fā)改委承擔(dān)著項(xiàng)目審查、備案、審批、申報(bào)等職能，行使職能的過程，既是服務(wù)基層的過程，更是一個(gè)行政執(zhí)法的過程。在審批項(xiàng)目時(shí)，對(duì)符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，實(shí)行特事特辦，急事急辦;對(duì)不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，嚴(yán)格把關(guān)。

健全規(guī)章制度，規(guī)范行政行為。今年以來，我委按照區(qū)紀(jì)委的要求，建立健全了單位黨風(fēng)廉政建設(shè)的“五項(xiàng)權(quán)力”監(jiān)督管理辦法，并狠抓制度的落實(shí)。工作中認(rèn)真貫徹民主集中制原則，建立健全了發(fā)改委黨組會(huì)議議事制度，堅(jiān)持重大問題集體研究決定，保持了為政清廉的良好作風(fēng)。

五、存在的問題和不足

回顧五年來的工作，雖然做了一定的努力，取得了一定成績(jī)，但我深知與組織的要求還有很大差距，工作中還存在一些問題和不足。一是深入基層調(diào)研不夠、理論學(xué)習(xí)還需加強(qiáng);二是忙于日常事務(wù)多，工作中還需再增加一些主動(dòng)性。這些問題和不足，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，竭盡全力完成好組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展、社會(huì)和諧進(jìn)步做出更大貢獻(xiàn)。

2024年發(fā)改委個(gè)人工作總結(jié)

年初以來，按照委黨組的要求，在班子成員和同志們的大力支持下，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況和今后的工作思路匯報(bào)如下。

一、上半年工作進(jìn)展情況

(一)改革工作情況

1、繼續(xù)做好糧食企業(yè)改革工作。上半年糧食企業(yè)改革主要是做好前期預(yù)備工作。一是與市領(lǐng)導(dǎo)研究糧改工作。給忽書記起草了糧食局全體班子成員和糧改工作隊(duì)員動(dòng)員會(huì)上的講話提綱。多次隨同市領(lǐng)導(dǎo)到市糧食局聽取改革進(jìn)展情況的匯報(bào)，為有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門提供糧改信息;二是多次參加市領(lǐng)導(dǎo)召開的協(xié)調(diào)會(huì)，研究解決糧食企業(yè)辦理土地和房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)及有關(guān)稅費(fèi)減免問題;三是及時(shí)向市派工作組了解糧改工作進(jìn)展情況，并天天以文字形式向市領(lǐng)導(dǎo)匯;四是多次接待糧食企業(yè)職工上訪，對(duì)其提出的問題進(jìn)行了耐心的解答，并給市委督辦室起草了匯報(bào)。

2、參與事業(yè)單位改革。依據(jù)國家、省有關(guān)事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)制度改革的精神，按照市政府常務(wù)會(huì)議確定的事業(yè)單位改革的原則，借鑒外地市事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)制度改革的經(jīng)驗(yàn)，起草了《大慶市事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)制度改革實(shí)施方案》(討論稿)，征求了10多個(gè)相關(guān)部門意見，反復(fù)進(jìn)行修改完善。

3、參與了廣電體制改革工作。多次參加市廣電體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究廣電體制改革問題。參與起草了《大慶市廣電體制改革總體方案》。

4、辦理了政協(xié)提案。按照《市委交辦通知》的要求，起草了《政協(xié)大慶市委六屆五次會(huì)議第156號(hào)提案辦理情況》，對(duì)巴友良委員提出的《關(guān)于建立我市重大項(xiàng)目決策專家參與論證制度的建議》給予了答復(fù)。

5、組織起草了改革方面的材料。一是起草了大慶市xx年經(jīng)濟(jì)體制改革工作思路;二是按照省發(fā)改委的要求，起草了《大慶市xx年上半年經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)展情況的匯報(bào)》，報(bào)省發(fā)改委;三是起草了《大慶市xx年深化經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)施意見》，待發(fā);四是按照市志辦的要求，起草了xx年全市經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)展情況。

(二)法規(guī)工作情況

1、建立行政執(zhí)法責(zé)任制。為進(jìn)一步推進(jìn)行政執(zhí)法責(zé)任制，按照省、市法制辦的統(tǒng)一部署，我們將清理出的行政權(quán)力逐項(xiàng)分解到執(zhí)法科室和執(zhí)法人員，明確考核內(nèi)容，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)考核分值。同時(shí)建立了行政執(zhí)法人員執(zhí)法責(zé)任考核檔案，將行政執(zhí)法人員的基本情況、執(zhí)法責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲情況記錄歸檔。

2、推進(jìn)政務(wù)公開工作。遵照職權(quán)法定、精簡(jiǎn)效能的基本原則，開展行政權(quán)力清理工作，共清理出31項(xiàng)部門行政權(quán)力，7項(xiàng)由我委負(fù)責(zé)前期工作的市政府權(quán)力。部門權(quán)力中行政審批(許可)7項(xiàng)，行政處罰2項(xiàng)，行政檢查3項(xiàng)，行政征用1項(xiàng)。同時(shí)逐項(xiàng)制作了權(quán)力運(yùn)行流程圖，在明確行使依據(jù)、公開時(shí)間、公開范圍的基礎(chǔ)上編制了政務(wù)公開目錄，以統(tǒng)一格式傳至市政府政務(wù)公開網(wǎng)。初步確定了不使用政府投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、新建改建商品市場(chǎng)、《政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄》以外的企業(yè)投資項(xiàng)目備案三項(xiàng)權(quán)力進(jìn)入市政府服務(wù)中心。

3、起草了規(guī)范性文件。按照委領(lǐng)導(dǎo)的要求，依據(jù)國家及有關(guān)部委的文件，組織起草了《大慶市利用中心和省財(cái)政投資項(xiàng)目治理暫行辦法》，征求了政府有關(guān)部門及委內(nèi)相關(guān)科室的意見，進(jìn)行了修改完善。根據(jù)省發(fā)改委的文件精神和委領(lǐng)導(dǎo)的安排，組織起草了《大慶市發(fā)展和改革委員會(huì)企業(yè)投資項(xiàng)目核準(zhǔn)和備案治理委內(nèi)工作程序》，正在修改完善。

4、做好培訓(xùn)預(yù)備工作。為了加強(qiáng)依法行政，提高發(fā)改系統(tǒng)工作人員的行政執(zhí)法能力，按照委領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織起草了《發(fā)改系統(tǒng)法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)方案》。編印了《發(fā)改系統(tǒng)法律法規(guī)匯編》，目前正在組織校對(duì)。安排相關(guān)人員正在預(yù)備培訓(xùn)講稿。

5、做好了案卷評(píng)查的相關(guān)預(yù)備工作。組織人員起草了《案卷評(píng)查辦法》和《大慶市發(fā)展和改革委員會(huì)立卷歸檔標(biāo)準(zhǔn)》。征求了委內(nèi)相關(guān)科室的意見，并組織有關(guān)人員學(xué)習(xí)參觀了市工商局檔案治理工作。

(三)社會(huì)事業(yè)工作

1、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金。上半年年，我市的社會(huì)事業(yè)共爭(zhēng)取國債、省預(yù)算內(nèi)項(xiàng)目8個(gè)，爭(zhēng)取資金4696.1萬元，其中國債1627萬元，省預(yù)算內(nèi)資金3069.1萬元(含中小學(xué)危房改造)。這些項(xiàng)目都已開工，建設(shè)進(jìn)展比較順利。另外，我們還組織篩選了衛(wèi)生、教育、計(jì)生等十幾個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，作為下一步爭(zhēng)取省預(yù)算內(nèi)資金和國債投資的重點(diǎn)對(duì)象，并就項(xiàng)目有關(guān)情況多次向省發(fā)改委社會(huì)處進(jìn)行了匯報(bào)。

2、做好項(xiàng)目前期調(diào)研工作。一是制定了縣區(qū)級(jí)計(jì)生服務(wù)站建設(shè)方案。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照先區(qū)后縣、先差后優(yōu)的原則，與計(jì)生委共同研究編制了《大慶市縣(區(qū))級(jí)計(jì)劃生育服務(wù)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目調(diào)查表》，按時(shí)上報(bào)省發(fā)改委社會(huì)處。按照農(nóng)村基層計(jì)劃生育服務(wù)設(shè)施建設(shè)指導(dǎo)意見的要求，我市上報(bào)的縣(區(qū))級(jí)計(jì)生氣構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目8個(gè)，總投資820萬元，計(jì)劃爭(zhēng)取國家資金600萬元。二是制定了我市20戶以上盲村“村村通”工程建設(shè)方案。在對(duì)前兩年“村村通”建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，按照黑發(fā)改社會(huì)[xx]116號(hào)文件要求，會(huì)同市廣播電視局、財(cái)政局對(duì)全市的盲村情況進(jìn)行了調(diào)查，完成了《關(guān)于核報(bào)“xxx”廣播電視“村村通”工程建設(shè)的匯報(bào)》，編制了《20戶以上盲村“村村通”工程建設(shè)任務(wù)匯總表》，按時(shí)報(bào)省發(fā)改委社會(huì)處。通過幾年的建設(shè)，肇州、肇源、林甸都已消除了20戶以上的盲村。杜蒙縣還有20個(gè)盲村，其中16個(gè)計(jì)劃采取有線聯(lián)網(wǎng)，4個(gè)采取衛(wèi)星接收天線的方案進(jìn)行覆蓋。三是完成了58個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化綜合服務(wù)站基礎(chǔ)設(shè)施情況的調(diào)查。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化服務(wù)機(jī)構(gòu)在編(含兼職)人員77人，有34個(gè)有業(yè)務(wù)用房，面積5586平方米。其中，只有1個(gè)文化站有產(chǎn)權(quán)，面積是900平方米。還有24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的文化綜合服務(wù)站沒有業(yè)務(wù)用房。四是陪同省發(fā)改委和省衛(wèi)生廳對(duì)林甸縣衛(wèi)生項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研。陪同省發(fā)改委和衛(wèi)生廳的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地察看了林甸縣縣醫(yī)院、中醫(yī)院和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。這幾個(gè)項(xiàng)目都有望在今、明兩年下達(dá)投資計(jì)劃。

第七篇 項(xiàng)目質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié) 1500字

2024年項(xiàng)目質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)

20xx 年 9 月我們迎來了全國第 22 個(gè)質(zhì)量月活動(dòng)。根據(jù)《關(guān) 于 在 集 團(tuán) 公 司 組 織 開 展 20xx 年 全 國 “ 質(zhì) 量 月 ” 活 動(dòng) 的 通 知 》 ([2011]468 號(hào))和 cpe 發(fā)文要求，由公司技術(shù)質(zhì)量部統(tǒng)一組織 在公司范圍內(nèi)開展 20xx 年“質(zhì)量月”活動(dòng)。青島 lng 項(xiàng)目周轉(zhuǎn)庫 pmc 項(xiàng)目部秉承“加強(qiáng)質(zhì)量管理，建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程”的思想，鑒于 目前項(xiàng)目因故 epc 招標(biāo)推遲，項(xiàng)目處于停滯期的現(xiàn)狀，積極開展 前期準(zhǔn)備、內(nèi)部交流工作，為青島 lng 項(xiàng)目的質(zhì)量管理工作、為 項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、為創(chuàng)造公司良好聲譽(yù)奠定基礎(chǔ)。 在本次“質(zhì)量月”活動(dòng)中，青島 lng 周轉(zhuǎn)庫 pmc 項(xiàng)目部本 著“慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān)”的原則，對(duì)項(xiàng)目前期的質(zhì)量管理準(zhǔn)備 做了大量的工作，從質(zhì)量體系的建立，到項(xiàng)目實(shí)施階段的質(zhì)量管 理實(shí)施計(jì)劃都做了充分工作，得到了業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的重視及認(rèn)可。對(duì) 于在項(xiàng)目建設(shè)開展前的“質(zhì)量月”活動(dòng)所取得的成效總結(jié)如下: 一、 增強(qiáng)意識(shí)，提高認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)帶頭，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)階段質(zhì)量管理的重要性做了全面 的宣傳工作。項(xiàng)目部成立了“質(zhì)量月”活動(dòng)小組，組織包括項(xiàng)目 部所有成員和業(yè)主，開展了主題會(huì)議，會(huì)議上，各單位領(lǐng)導(dǎo)和有 經(jīng)驗(yàn)的老工程師就項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)做了分享，對(duì)于項(xiàng)目整體管理水 平有一定的提高， 對(duì)于質(zhì)量的重要性更是提高了認(rèn)識(shí)， 符合了 “質(zhì) 量月” “建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國，共創(chuàng)美好生活”的主題。

二、 加強(qiáng)互動(dòng)，自我提高

為將“質(zhì)量月”主題貫徹徹底，組織 pmc 管理手冊(cè)分組審查， 內(nèi)部討論活動(dòng)。 通過此活動(dòng)使得各部門明確了項(xiàng)目合同期各自的工作 范圍與職責(zé)，將管理科學(xué)化，用科學(xué)的管理模式，代替以往落后的管 理模式，深受業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。 三、 加強(qiáng)培訓(xùn)，自強(qiáng)不息 緊張工作的同時(shí)，在“質(zhì)量月”期間項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)提出工作與學(xué)習(xí) 相結(jié)合的方式，展開與項(xiàng)目有關(guān)的各種知識(shí)培訓(xùn)。從項(xiàng)目工藝流程， 到項(xiàng)目所涉及到的大型復(fù)雜設(shè)備都進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，尤其對(duì) “質(zhì)量管理體系”做了深入培訓(xùn)，并進(jìn)行了考核。不僅讓“質(zhì)量月” 活動(dòng)深入人心，還大大提升了同志們的工作積極性。大家都感受到在 公司不僅僅是在工作，更是在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值， “質(zhì)量月”過后大家的 工作熱情高漲。 四、 科學(xué)管理，求實(shí)創(chuàng)新 “質(zhì)量月”前期，對(duì)于質(zhì)量管理體系，項(xiàng)目部做了大量培訓(xùn)，在 相關(guān)專家的指導(dǎo)下，對(duì)青島 lng 項(xiàng)目質(zhì)量管理體系文件做了集體討 論、修正。在科學(xué)管理的前提下，又加入了適合本項(xiàng)目的新的建議， 使之形成的'管理體系不僅是科學(xué)可行的，而且是符合實(shí)際的。摒棄了 通用管理的一些不能針對(duì)實(shí)施，可行性不高的措施，按照相關(guān)規(guī)范、 制度修正成為能真正可行有效的措施。對(duì)于青島 lng 項(xiàng)目的質(zhì)量控 制點(diǎn)、檢查點(diǎn)也做了進(jìn)一步明確，形成了 wbs 工作分解結(jié)構(gòu)，進(jìn)一 步完善了青島 lng 項(xiàng)目的質(zhì)量管理體系，為后續(xù)竣工資料管理文件 的編制、分部分項(xiàng)檢查提供了依據(jù)。并針對(duì)“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程” ，在規(guī)范允許的范圍內(nèi)加大了對(duì)質(zhì)量不合格的懲罰力度，使優(yōu)質(zhì)深入人心， 對(duì)于將來設(shè)備運(yùn)行有了可靠保證，更能直接提高公司信譽(yù)。 五、 完善體系，從我做起 結(jié)合項(xiàng)目中我公司的職能， 項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家開展了專題講 座。講座內(nèi)容主要針對(duì)項(xiàng)目前期和項(xiàng)目實(shí)施階段，我 pmc 項(xiàng)目部和 其中各部門的工作界面和職能做了深刻剖析， 進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)、 設(shè)計(jì)、 監(jiān)理、施工、檢測(cè)相關(guān)單位的質(zhì)量行為。各管理、監(jiān)督機(jī)構(gòu)完成質(zhì)量 監(jiān)管體系，只有在科學(xué)、完整的體系中，管理才能有效運(yùn)行。為響應(yīng) 集團(tuán)公司精神，尤其提出注重強(qiáng)化監(jiān)督巡查和抽查，建立失信懲戒和 守信激勵(lì)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制。 “質(zhì)量月”活動(dòng)的開展，不僅讓業(yè)主單位看到了我們科學(xué)管理的 專業(yè)性，也看到了我公司積極工作的熱情，更是讓項(xiàng)目成員在活動(dòng)中 增加了專業(yè)知識(shí)和對(duì)公司的歸屬感。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，青島 lng 項(xiàng) 目將把“質(zhì)量月”活動(dòng)的這些有利的措施一直實(shí)行下去， “提升自身 素質(zhì)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程” 。

第八篇 三個(gè)月試用期護(hù)士工作總 600字

這三個(gè)月時(shí)間里，在院領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我漸漸地熟悉醫(yī)院的工作環(huán)境和規(guī)章制度，讓我慢慢融入這個(gè)大家庭。

經(jīng)過這樣有序的三個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作恩都有明確計(jì)劃和步驟，基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

在注射室的工作過程中，我能做到不遲到、不早退，能正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對(duì)制度。我深深感到自身不足，對(duì)于斑禿、局部注射以及激光操作的知識(shí)了解很少，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向周圍的護(hù)士長(zhǎng)以及同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教;二是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止一知半解的傾向，尤其是遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理雖然基本履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都市是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

用有限的生命投入到無限的護(hù)理工作中，我會(huì)在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的能力，從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階。希望貴醫(yī)院聘用我臨床護(hù)理工作，讓我為醫(yī)院貢獻(xiàn)一份力量。

第九篇 2023年6月銷售經(jīng)理工作總結(jié) 3650字

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》 ，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

謝謝!

第十篇 2023年8月中學(xué)一級(jí)教師工作總結(jié) 1050字

一、政治素質(zhì)與師德師風(fēng)

本人熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)社會(huì)主義制度，堅(jiān)信馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，遵紀(jì)守法，文明執(zhí)教，克已奉公，具有較高的道德修養(yǎng)水平，始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨標(biāo)準(zhǔn)來衡量要求自已，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，有著過硬的政治素質(zhì)。在師德方面，我不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)教師立身之本的極其重要的位置上。“學(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然，從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高自己水平。

作為政教處主任、年級(jí)組長(zhǎng)，我更是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷更新教育理念，樹立全新的人才觀，不斷改進(jìn)教育教學(xué)的手段、不斷探索有效的管理、緊跟時(shí)代對(duì)教育教學(xué)發(fā)展要求，永葆時(shí)代氣息。不斷強(qiáng)化強(qiáng)化尊重學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，遵循學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)和教育規(guī)律，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，注重學(xué)生的心理健康教育，探討如何加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的方法和途徑，使政教處的工作更加求真務(wù)實(shí)，在關(guān)愛暫困生，轉(zhuǎn)化差生方面卓有成效。在教育教學(xué)中，認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，不體罰和變相學(xué)生，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，不“亂收費(fèi)、亂訂資料、亂補(bǔ)課”，與年級(jí)組的教師們一道，銳意進(jìn)取，努力拼搏，共同提高年級(jí)的教育教學(xué)質(zhì)量。

二、業(yè)務(wù)水平與工作能力

本人現(xiàn)年41歲，本科畢業(yè)，中共黨員。我一直認(rèn)為教書育人是教師的天職。二十幾年來，我始終工作在教育教學(xué)的第一線，團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)齲特別自2000年晉升中學(xué)一級(jí)以來，我每天早來晚走、周六周日也難得休息，每天在校工作時(shí)間平均在十個(gè)小時(shí)以上，教育教學(xué)成績(jī)十分顯著，每年均被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)個(gè)人，受到學(xué)校表彰。02年10月，撰寫《談高三歷史后期復(fù)習(xí)》在縣級(jí)歷史教研會(huì)上交流，獲得好評(píng)。03年高考教學(xué)質(zhì)量評(píng)估全縣文科應(yīng)屆綜合科第五名;03年領(lǐng)導(dǎo)德育工作榮獲03年全縣德育工作三等獎(jiǎng)。04年德育工作榮獲仁壽縣學(xué)校德育工作特等獎(jiǎng)。04年撰寫的《高三歷史復(fù)習(xí)中如何發(fā)揮學(xué)生的主體性》在眉山市歷史教研會(huì)上交流，獲得一致好評(píng)。05年撰寫的《與時(shí)俱進(jìn)，以德立?！繁蝗蕢劭h委宣傳部評(píng)為優(yōu)秀調(diào)研文章。05年四川省未成年人思想道德建設(shè)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中，榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。05年，領(lǐng)導(dǎo)的校團(tuán)支部獲“四川省紅旗團(tuán)委”榮譽(yù)稱號(hào)。

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