2024年4月述職報告怎么寫

一、工作概述 在2024年的四月份，我專注于以下幾個關鍵領域的工作：項目管理、團隊協(xié)作以及個人能力提升。期間，我負責了x項目的推進，與團隊成員緊密合作，我也積極參加了內(nèi)部培訓，以增強自己的專業(yè)技能。

二、項目管理

1. x項目進展：我們成功完成了項目的第一階段，實現(xiàn)了預定的里程碑，包括設計、開發(fā)和初步測試。通過優(yōu)化流程，我們提前兩天完成了任務，減少了成本10%。

2. 風險管理：對可能出現(xiàn)的問題進行了預判，并制定了應對策略，確保了項目的穩(wěn)定進行。

3. 協(xié)調(diào)溝通：定期組織會議，更新項目進度，確保所有團隊成員對目標和責任有清晰的理解。

三、團隊協(xié)作

1. 團隊建設：組織了兩次團隊活動，增強了團隊凝聚力，提升了工作效率。

2. 互助學習：推動了跨部門的知識分享，促進了團隊成員的專業(yè)成長。

3. 沖突解決：及時調(diào)解了團隊內(nèi)的小摩擦，保持了和諧的工作氛圍。

四、個人發(fā)展

1. 技能提升：參加了為期一周的y技術培訓，提升了我在該領域的專業(yè)水平。

2. 自我評估：定期反思工作表現(xiàn)，找出不足并制定改進計劃。

3. 學習成果應用：將所學知識應用于實際工作中，提高了工作效率。

開頭結尾怎么寫

開頭：

尊敬的領導和同事們，

我在此提交我在2024年4月份的工作述職報告，回顧過去的一個月，我深感責任重大，同時也收獲滿滿。我將詳細闡述我在項目管理、團隊協(xié)作和個人發(fā)展方面的具體工作和成果。

結尾：

四月份對我來說是充實而富有挑戰(zhàn)性的。我認識到，持續(xù)的學習和團隊合作是推動工作的關鍵動力。在未來，我將繼續(xù)努力，以更高的標準要求自己，為公司的發(fā)展貢獻更多。感謝各位領導和同事的支持與指導，期待我們的共同進步。

2024年4月述職報告范文

第一篇 2024年4月述職報告1000字1800字

社團聯(lián)合理事會：

一年來，在集團公司黨委、行政的正確領導下，堅持以“三個代表”的重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，與時俱進，開拓創(chuàng)新，迎戰(zhàn)困難，增強意識，務實發(fā)展，在運輸行業(yè)超噸限載、計重收費、過路費上調(diào)、油價上漲、陰雨天氣常年偏多、征用土地、新址建設等一系列困難的情況下，各項工作都取得了較為突出的成績?，F(xiàn)就一年來的工作述職如下：

同時，每一個決策包括與供應商談判，庫存管理等很多相關內(nèi)容都是要回歸課本的，沒有理論基礎同樣很難開展工作。企業(yè)為我們提供的實習基地，不僅可以作為我們畢業(yè)前的綜合實訓基地，更重要的是作為經(jīng)常性的實踐教學基地，這是我們有效的提高職業(yè)能力的重要條件。因為我和其他實習生一樣，我們都能夠真正的到工作第一線去，接受企業(yè)管理，在實際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動、同生活，在這個過程中我切身體驗到嚴格的紀律、一絲不茍的技術要求，感受勞動的艱辛、協(xié)作的價值和成功的快樂，這不僅讓我直接了解具體生產(chǎn)崗位的技術要求，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)與就業(yè)接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎，而且對培養(yǎng)我的組織紀律觀念、良好的職業(yè)道德、認真負責的工作態(tài)度，以及艱苦樸素的生活作風、團結協(xié)作的團隊精神和堅定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。

在這里實習的同學，無一不反應校企合作的辦學模式對我們以后走向社會有很大的幫助，是我們走向社會的橋梁。我想我們完全可以代表大多數(shù)學生的心聲，這種教學模式，正是每一位同學需要的想要的，真正適合職業(yè)教育的理想教學模式。

四、拓寬思路，創(chuàng)新經(jīng)營。根據(jù)___制度，學習交通法規(guī)，表揚好人好事，批評不良現(xiàn)象，努力在員工中樹立忘我工作、無私奉獻精神。

五、營造良好的外部環(huán)境。隨著運輸公司的發(fā)展和規(guī)模的擴大，營造一個好的外部環(huán)境，對搞好增收增效至關重要。我們的對外單位牽到商丘及周邊省內(nèi)省外的業(yè)務部門，交通、交警、路政部門，有的具體到一個執(zhí)勤點，一個超限站等。根據(jù)貨源情況，我們對幾條主要線路，商丘周邊及省內(nèi)省外的站點，接入、疏通、協(xié)調(diào)。有的通過建立警民共建單位，有的路政部門通過贈送錦旗等方式建立友誼，達成共識，爭取諒解，得到幫助。給好多大隊、站點建立了長期友好關系。我們的車輛行駛中節(jié)約了時間，減少了罰款，今年節(jié)約規(guī)費、半價費、保險費用127萬多元。

六、建立制度，嚴格管理。根據(jù)運輸公司路線長，難度大，復雜性多的特點，在管理上，措施上不斷的創(chuàng)新，管理方式、方法上不斷地變換，管理始終對工作起到規(guī)范作用，不斷創(chuàng)新的管理，給公司帶來較大的效益，使我們的各項指標穩(wěn)步增長。今年以來，運輸公司繼續(xù)完善“四定”工作，定路線、定里程、定費用、定油耗。在長途車輛的管理上，開創(chuàng)了一條新路。規(guī)范了路途行為，堵塞了路途漏洞，實現(xiàn)了效益的最大化。今年干部跟車考察，及時了解情況，走近路，走罰款少的路，及時調(diào)整線路，盡量跺著路政，有的線路轉(zhuǎn)著走，盡量節(jié)省費用。

1、在各級領導老師的大力支持和幫助下成功舉辦了第一屆“機械杯”數(shù)控技術大比武，還帶領全體社團成員開展多種寓教于樂的活動，做好政治思想教育工作，引導廣大青年學生立志成才，爭做跨世紀有用人才。

2、本人作為機械工程協(xié)會干部的一分子，嚴格履行機械工程協(xié)會干部管理規(guī)定，政治思想上與上級領導保持一致，認真學習貫徹上級領導要求。嚴格執(zhí)行學生干部義務，主要是引導教學點的學生對機械學院第二課堂有更深層次的認識。在學生中起到模范帶頭作用，無論是理論學習還是業(yè)務能力，處處帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關系，崇揚奉獻精神，不計個人得失。

3、做為機械工程協(xié)會干部，更應具備良好的政治素質(zhì)，我們的工作和言行都代表著機械工程協(xié)會的形象，本人任職期間，能重視學習，加強學習，帶領全體社團干部始終將政治學習作為日常工作的一部分，經(jīng)常學習上級領導的重要講話、時事政治和相關理論進行深入探討，寫好學習體會文章。在我的帶領下，經(jīng)過大家一年的努力，社團成員們整體素質(zhì)得到相應的提高。機械工程協(xié)會已由原來一個小小的學生社團成長為能代表機械學院形象，彰顯機械學院全面培養(yǎng)高素質(zhì)人才辦學理念的社團組織，社團的各項活動得到當?shù)貓F委、師、生等多方的好評。

最后，再次感謝為我們提供實習崗位的校方以及企業(yè)，感謝各位領導和老師的栽培！我將和我的同事們共同努力，為物流實訓基地輝煌的明天加油！

第二篇 2024年4月政教主任述職報告1300字

我今年 9 月 1 日到現(xiàn)在擔任本部的政教主任一職。主要負責德育工作、安全工作、保險工作。我堅信 “ 以人為本，以細節(jié)入手，以良好習慣養(yǎng)成為主，從而使學生平平安安生活，快快樂樂學習，促成教師輕輕松松教育，高高興興教學 ” 為宗旨。在教師大力支持和配合下，基本完成了學生行為規(guī)范化，進而形成良好教學秩序的教育目標。

現(xiàn)在將近四個月的工作匯報如下：

一、 思想導入，更新觀念

教師懂得小學生的行為習慣養(yǎng)成是教育主要任務，對小學生來說行為習慣養(yǎng)成大干或等于知識的學習，正所謂 “ 磨刀不誤打柴功 ” 。這幾個月，我上了六次周會課，做了：《學生在校一日基本行》講解，《九月份學生養(yǎng)成習慣的總結》《立足做一個好人，堅決不做壞人》等

教育內(nèi)容。要求各班每天上好晨會課，我每天堅持檢查晨會課并記錄各班晨會課的主要內(nèi)容。

二、 細節(jié)入手，有章可循

賈校長常常教導我們：教育無小事，教育就應該從細微之處抓起，從身邊小事抓起。是??！ “ 不要以惡小而為之，不要以善小而不為 ” 是細節(jié)重要的寫照。根據(jù)細節(jié)教育對學生的重要性，我進行了如下的教育措施：

1 、根據(jù)本部學生實際情況，開學初制定了《德育安全工作考核細則》，由校長審核并頒布實施。

2 、要求學生人人會背《守則》《規(guī)范》，每月末對各班進行抽測，達到了每名學生會背，并寫了學習心得體會。本學期各班按 10 ： 1 評出遵守《守則》《規(guī)范》的典型。

3 、我制定了《學生在校一日基本行》 20 條《學生中午在教室就餐禮儀》 8 條。教師根據(jù)這些細則對學生進行有效的教育，做到了有章可循。經(jīng)過近幾個月的教育，走廊內(nèi)、課間休息教室內(nèi)做到了安靜無聲，學生能在操場上按指定的區(qū)域活動，學生在上下樓時能按右側(cè)通行，做到了慢步輕聲，在涌路上能按右側(cè)通行，自然形成了來去各一排，在樓上一看也是一道路亮麗的風景線;沒有因為學生打架而引起家長之間的紛爭，罵人聲在校園幾乎聽不到。等等。

三、走近學生，耐心說教

在工作中，我以 “ 五多 ” 做為工作準則。

1 、多走，我每天 早、中、晚、課間都在走廊、操場上走一走。就因為多走，發(fā)現(xiàn)事情及時處理，把不應該發(fā)生的事情消滅在萌芽之中。

2 、多看，我經(jīng)常在校園走，看到的也多，多看是我工作中的法寶。

有一天，我 看到學生上下樓手拿跳繩搭在地上，很容易將學生拌倒，馬上規(guī)范學生拿好跳繩再上下樓的規(guī)定。從觀察中發(fā)現(xiàn)問題，從而有效的解決問題，決不做亡羊補牢之舉。

3 、多聽，聽是獲得信息的一個源泉。平時多聽學生私下的閑談，掌握學生的動態(tài)。有一天，我聽學生說，某個班要在廁所打架，我立即趕到廁所，制止了一場爭斗，和班主任很好的處理了此事。

4 、多說，說是傳達教育的主要渠道，說教是培養(yǎng)學生良好習慣的有效良方。某班的一個名頑皮生，我和班主任教師多次與之談心，曉之以理，動之以情，由原來的七不服八不忿，總想當老大的心理，現(xiàn)在改變了想法，也想當一名規(guī)范的學生。

5 、多想，想是萬事之主，遇事多想，就會在工作 順利解決問題。我成功的處理了兩起家長與老師之間的矛盾。很好地維護了教師的尊嚴。

四、勤于思考，細致總結

我每周對值周學生檢查情況，各位教師提出的見意，進行匯總分析，總結出優(yōu)缺點， 有地放矢制定出下一周紀律方面的工作重點，在升旗儀式上公布。

第三篇 2024年4月工人述職報告1400字

我系___紡織有限公司安全生產(chǎn)第一責任人，現(xiàn)對公司今年上半年的安全生產(chǎn)工作情況述職如下，請予以審議。

一.主要工作:

1. 繼續(xù)創(chuàng)造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量

在車間領導的支持下，廣泛發(fā)動班組職工，群策群力，今年在班組配了電熱水器、浴霸、電磁爐、洗衣機、床上用品等各種生活必需品，給人一種家的感覺，職工敬業(yè)愛崗之心油然而生，平時注意安排好后勤生活，讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。

2.持續(xù)保持兄弟般的同事關系，提高職工生命質(zhì)量

在空隙時間堅持組織開展各種文體活動，探望生病職工和家屬，在職工中開展批評與自我批評，大事小事號召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心，通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生命質(zhì)量。

3.營造輕松快樂的學習氛圍，提高職工業(yè)務素質(zhì)

把政治學習、業(yè)務學習與日常工作、生活有機結合，變枯燥無昧的讀書讀報為形式多樣的點名提問、問題攻關探討、崗位練功比武、經(jīng)驗心得交流、現(xiàn)場觀摩學習、長途電話請教。特別注意對新職工的培養(yǎng)，倡導大家互幫互學，全面發(fā)展，不斷提高人員素質(zhì)，從而提高 班組戰(zhàn)斗力。今年在車間技能考試中，班組全體職工都考出了好的成績，提高了職工收入。

4.以人為本、民主管理 ， 提高職工工作效率

實時召開民主生活會.民主管理會，及時公布班組事務，共同制訂工作措施，經(jīng)常開展批評與自我批評，在他控互控的同時，強調(diào)職工自控，把每個職工當作班組的主人，從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高了職工工作效率。

5.落實各項規(guī)章制度，提高職工工作質(zhì)量

按車間月工作量化標準要求，定期參加設備月周檢，對設備進行質(zhì)量檢查、紅外設備質(zhì)量鑒定、人身安全檢查、周六、日工作檢查、安全生產(chǎn)教育、職工學習檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時開展安全生產(chǎn)分析，將各項規(guī)章制度落到實處，提高職工工作質(zhì)量。

6.通過“保先”活動，提高自身素質(zhì)

通過今年先進性教育活動，我的黨員意識和紀律觀念得到了明顯的增強，學習理論的自覺性也有了明顯的提高。通過“思想發(fā)動、學習培訓”，受到了一次較為深刻的馬克思主義理論教育，尤其是“三個代表”重要思想的教育，思想認識有了明顯的提高，政治意識、大局意識、責任意識有了明顯增強，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務的根本宗旨意識，更加明確了全面建設小康社會的宏偉目標。通過認真自我剖析、民主評議，整改提高，徹底改變了過去那種對黨員行為標準模糊化的認識，進一步明確了黨員先進性的具體要求，從而更加明確了今后的努力方向。這次黨員先進性教育活動給我提供了一次正面教育、自我教育、真正提高的良機。

二.存在問題:

1.考核力度不大

對職工表揚多，批評少:對問題批評多，考核少.導致個別職工兩紀松弛.

2.結合部控制不力

車號復示收不到車站cps的報文，aei數(shù)據(jù)傳不到車站，tpds復示網(wǎng)絡不好，tfds先天不足，感覺無能為力。

3.應變能力不強

無設備備用板件、配件，一旦設備發(fā)生故障，恢復時間較長。

4.安全意識不強

個別職工安全意識不強，缺乏大局觀念，值班時搶修搶通意識不夠，對個別小問題重視不夠。

一年來，在領導和同志的幫助下，雖然有一些成績，但也有一些不足，主要有：1、學習時間太少，理論水平不高，打不開思路;2、深入基層解決問題較少，膽子不大，辦法不多;3、不愛向上級匯報工作。這些缺點，在今后工作中一定改正，力爭將工作搞得更好，更出色。

第四篇 2024年4月兒科述職報告3050字

兒科醫(yī)生述職報告

____年8月在__中醫(yī)藥大學中醫(yī)醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)，同年分配到__市職業(yè)防治所任臨床和職業(yè)病防治醫(yī)師，____年至____年底在__端州區(qū)人民醫(yī)院工作，曾任傳染病科、內(nèi)科、急診科、兒科醫(yī)師，擔任過內(nèi)科、醫(yī)務科副主任，期間進修過小兒內(nèi)科和呼吸內(nèi)科專業(yè)。____年底至今在__醫(yī)院工作，曾任業(yè)務副院長，現(xiàn)任院長、端州區(qū)人大常委，除完成行政管理工作外，每周堅持四個半天臨床工作，臨床主要從事中醫(yī)小兒內(nèi)科和中西醫(yī)結合呼吸內(nèi)科二個?？婆R床工作。

在職業(yè)病防治所工作期間，主要是從事用中醫(yī)藥治療職業(yè)病和臨床常見病、多發(fā)病治療工作。例如在治療職業(yè)病方面，應用益氣補血養(yǎng)陰法治療苯中毒、放射性白細胞降低癥，療效良好。在端州區(qū)人民醫(yī)院工作期間，根據(jù)在西醫(yī)院和臨床一線工作特點，堅持使用中西醫(yī)結合的方法治療疾病，亦把中藥現(xiàn)代劑型用于搶救危急重癥患者，并擅長于總結前人的經(jīng)驗，應用中醫(yī)辨證施治和專方專藥治療黃疸性肝炎，重癥肝炎、肝硬化等，使用中醫(yī)藥治療慢性心肺衰歇疾病等亦收到良效。使用名老中醫(yī)良方“蒼苓湯”治療小兒病毒性腸炎腹瀉療效明顯。此期間也從事了呼吸系統(tǒng)疾病的臨床科研，例如：進行了常規(guī)檢查和swan—ganz導管與肺動脈平均壓的關系研究，活血祛瘀法治療肺動脈高壓的研究探討。魚腥草注射液胸腔內(nèi)注入對癌性胸水的療效觀察，中藥對晚期癌癥疼痛的治療觀察等。

____年底調(diào)入__醫(yī)院工作，結合__醫(yī)院工作的需要，臨床上主要從事中醫(yī)藥治療小兒內(nèi)科疾病和呼吸內(nèi)科疾病，在醫(yī)院開設了小兒中醫(yī)內(nèi)科和呼吸內(nèi)科?？圃\室，從事治療相關疾病。注重運用中醫(yī)理法方藥，堅持辨證施治治療?？萍膊?，收效頗好，這種不打針，花錢少，療效好，少痛苦的中藥治療方法，最大限度地減輕群眾看病貴的問題，深受患者，由于大多數(shù)是不打針的治療方法，受到小兒患者的。在防治“非典”期間，在“非典”發(fā)現(xiàn)之初病因未明的情況下，運用中醫(yī)防治“溫疫”的理論，及時開展了使用“清熱解毒養(yǎng)陰”方法為主預防“非典”，完全符合了此后國家、省相關機構專家推出的防治“非典”的治療方案。發(fā)揮了中醫(yī)藥在應對預防突發(fā)傳染病中的作用。近幾年來，不斷深入挖掘和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)療法治療疾病，引入了物理治療方法治療內(nèi)科病，把中藥結合灸法、微波治療法、捏脊法結合一起治療小兒哮喘、支氣管炎、過敏性疾病、腹瀉等疾病，理療和中藥相結合的治療方法，很大程度減少了藥物、尤其是抗生素類藥物在治療過程中對人體的副作用和損害。在堅持中醫(yī)中藥理論治療疾病同時，不斷吸收現(xiàn)代醫(yī)學的理論豐富發(fā)展中醫(yī)理論，例如引入“龍氏整脊”理論和療法，應用“脊柱相關性疾病”的理論，加深和豐富了傳統(tǒng)的內(nèi)科理論知識，由于對內(nèi)科疾病病因病機理論掌握理解加深，對內(nèi)科治療手段多樣化，提高了對內(nèi)科疾病的診斷水平和療效。除了認真鉆研本專業(yè)外，還關心相關學科發(fā)展，直接參加的部級課題“嶺南挑筋法治療強直性脊柱炎規(guī)范研究”，已通過國家級驗收和科技成果鑒定，并已獲__市科技進步獎。

行醫(yī)二十多年來，不忘發(fā)揚光大中醫(yī)藥事業(yè)的使命感，腳踏實地，堅持走好發(fā)揚中醫(yī)國粹每一步，并將把中醫(yī)事業(yè)作為終生事業(yè)的選擇。榮獲__省人民政府頒發(fā)的“抗擊非碘三等功”，被__市人民政府授予“__市名中醫(yī)”榮譽稱號，榮獲__市中醫(yī)醫(yī)院優(yōu)秀院長，1月被______人事部、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局授予“全國衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀工作者”榮譽稱號。

兒科護士長述職報告

尊敬的領導、同事們你們好：

20__年兒科在院黨委和護理部的正確領導下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護人員的共同努力下，我做到嚴以律己、率先垂范，以院為家，奮力進取，積極響應院及護理部對各項工作要求，認真完成各項工作，努力提高護理技術水平，開展優(yōu)質(zhì)護理服務，圓滿的完成了組織交待的各項工作任務，使我院成功晉升三級乙等綜合醫(yī)院。這標志著我院在醫(yī)院管理、技術服務水平和綜合實力的質(zhì)的飛躍。為了更好地做好明年兒科的護理工作，我按照護士長工作職責，作如下述職報告，敬請領導和同志們批評指正。

一 、嚴抓核心制度的落實，確保護理安全

核心制度是保證護理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時期，更要加強核心制度的掌握及執(zhí)行。嚴格交接班制度和查對制度，確保搶救設備的完好，搶救藥物無過期，賬物相符。堅持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對，每周護士長大查對1-2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準確性。護理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過檢查，提高了各護理環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量及每位護士的質(zhì)量控制能力。

二、完善各項工作，加強護理質(zhì)量管理

按三級醫(yī)院要求認真完成各階段工作，嚴格執(zhí)行各項工作制度，明確崗位職責，規(guī)范操作流程。嚴格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護理人員學習基礎護理技能，并在實際工作中應用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立服務意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。護士長每天深入病房，檢查指導護理工作，了解病人對護理工作滿意度及不足，對存在的問題及時給予糾正。

三、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前一年來，在工作當中，我時刻按照護士長職責，嚴以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，堅持以科室為家，要求護士們做到的自己首先做到，要求護士不做的自己首先不做，每天早來晚走，尤其在三級醫(yī)院晉升過程中，護士長帶領護理人員，加班加點的工作，從三月底至五月初完善病歷期間，平均每天加班2-3小時，積極配合護理部工作，工作之余背誦各種規(guī)章制度及操作流程、應急預案、工作職責。一個一個到護士長跟前背誦直到背完今天任務才能回家。在大家共同努力下，今年八月份順利完成三級醫(yī)院晉升工作。

四、堅持經(jīng)常不斷的業(yè)務知識學習，嚴格進行“三基”培訓。 按要求進行基礎知識、專業(yè)知識的不間斷學習，強化素質(zhì)，提高業(yè)務能力。適時抓好科室護理人員的業(yè)務學習和技能培訓，手把手地對新進科人員進行業(yè)務知識和技能培訓，做好傳、幫、帶工作。雖然護理工作很忙，還是能按時組織業(yè)務學習及培訓，在“5.12”護士節(jié)開展的技能競賽活動中，參賽的4名護士，獲得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并獲得團體第一名的好成績。

成績的取得，于領導的關心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當中繼續(xù)保持和發(fā)揚。同時也應該看到：成績面前還存在一定的差距，歸納起來，有以下幾點：

1、在實際工作當中，還存在管理不到位現(xiàn)象，如健康宣教和患兒溝通方面，這是我們今后該加強的地方。

2、工作中大多只是簡單的執(zhí)行任務和做好常規(guī)性的工作，創(chuàng)新精神和爭先意識不夠。

五、下一步工作打算

1、進一步加強業(yè)務知識的學習和人員進培訓，進一步熟練專業(yè)技能。 由于兒科的特殊工作性質(zhì)，對護理技術水平要求高，兒科年輕護士多，因此加強學習和培訓很重要。

2、進一步加大科室管理力度，抓好基礎護理、健康宣教、護患溝通等全面工作，為晉升“三級甲等醫(yī)院”做好準備。

總之，一年來，我和科室主任及全體科室醫(yī)護人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫(yī)院大局為重，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，不斷提高醫(yī)療護理水平，切實為患兒提供優(yōu)質(zhì)的護理服務，做出巨大努力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，奮發(fā)進取，更好地為患者服務，為醫(yī)院早日爭創(chuàng)“三級甲等醫(yī)院”做出自己的貢獻。

第五篇 2024年4月×供電公司經(jīng)理述職報告800字

×供電公司經(jīng)理述職述廉報告

下面我就自己一年來的履行工作職責情況、學習廉潔自律規(guī)定情況、思想認識方面的情況、工作中存在的問題及今后努力的方向進行述職述廉，不到之處敬請同志們批評指正。...

尊敬的各位領導，老師們：你們好！轉(zhuǎn)眼間我從20__年9月份參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路...

范文一__年，我車間堅持以黨的__大精神為指導，以實現(xiàn)公司第四次創(chuàng)業(yè)為奮斗目標，在公司、工廠的正確領導下，高標準、高質(zhì)量的完成了全年各項工作。

我是宜昌家政平臺的一名接線員，話務員是一個看似輕閑實則很忙碌的工作。 人人都說，想做好一份工作，一定要做到首先愛這份工作。在這將近三個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這份工作了。

述職提要第一、關于述職報告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題？ 工作述職，首先應對業(yè)績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經(jīng)驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了。

我謹代表___鄉(xiāng)國土資源所向各位代表述職，就我鄉(xiāng)今年的國土資源工作做個匯報：今年，我鄉(xiāng)國土資源管理工作在縣局黨組的正確領導下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持、協(xié)助下，以十八大精神為指導，緊緊圍繞保護國土資源和保障鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展這兩個...

尊敬的辦事處領導、各位同事、各位鄉(xiāng)親：大家好！20__年以來，新一屆村黨支部、村委會在高新區(qū)黨委、管委，溝趙黨工委、辦事處正確領導下，全體村組干部能夠迅速轉(zhuǎn)變思想觀念，積極調(diào)整工作思路，主動創(chuàng)新工作方法，不斷適應新環(huán)境、新任務...

一、主要做法 （一）加強領導。 加強對統(tǒng)計執(zhí)法工作的領導。委對年度統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作十分重視，一是成立領導機構。專門召開會議對該項工作進行了安排安排，成立了經(jīng)委統(tǒng)計執(zhí)法領導小組，由經(jīng)委主任任組長，經(jīng)委副主任任副組長，委辦公室...

第六篇 2024年4月公務員述職報告2300字

本人__，現(xiàn)任__工班工長。 ____年在車間領導關懷指導下，我和工班全體職工一起埋頭苦干，奮發(fā)圖強，完成了各項生產(chǎn)任務。

一、加強學習，努力提高行政水平

一年來，我自覺地把學習作為首要任務，利用一切可以利用的時間學習，不斷豐富自己的理論知識，提高行政能力，一是自覺地、主動地、系統(tǒng)地學習馬列主義、___思想，鄧小平理論以及”三個代表”重要思想，用理論武裝自己的頭腦，不斷改造自己的世界觀，樹立正確的人生觀、價值觀;二是學習科技知識，從理論中學、從實踐中學，邊學邊干邊思考，使工作更加得心應手;三是學習法律法規(guī)，掌握基本知識，提高自己依法行政的能力。

二、奮力拼搏，扎實苦干

作為一名基層干部，長期與農(nóng)民打交道，要讓群眾信服，就只有深入基層，與農(nóng)民交心談心，多為他們做好事辦實事，多為他們增產(chǎn)增收想辦法找出路，誠心誠意為群眾服好務。

(一)深入基層，研究鎮(zhèn)情

為了配合市上建設竹業(yè)大市，我經(jīng)常深入第一線，召開群眾會議，堅持面對面的做群眾的思想政治工作，一次不行又去第二次，直至將工作做通，建起了3000畝的竹木基地，如在涼水井6組，大坡老村4組，就是主動找群眾打比方，講道理，苦口婆心地做思想工作，讓群眾懂得了栽竹的重大意義，群眾的思想通了，并主動參與到了栽竹的工作中來，使我鎮(zhèn)順利地完成上級下達的任務。

(二)確立思路，當好參謀

在深入基層調(diào)查研究的基礎上，要明確發(fā)展思路，思路決定出路。我認真研究鎮(zhèn)情，為黨委政府提出了許多建設性的意見，積極為黨委政府當好參謀，大川木門公司進駐紅光廠后，豬場的搬遷，兔場的搬遷等等，都想了很多辦法。租地、推土，一直忙到臘月二十九的晚上，正月初三又開始了建設，沒有得到休息，可我無怨無悔，仍然兢兢業(yè)業(yè)地工作。通過一個多月的努力，一個嶄新的dly良種豬場建了起來，有力地推動了？？鎮(zhèn)豬業(yè)的發(fā)展，在此帶動下，適度規(guī)模養(yǎng)殖戶像雨后春筍，一個接一個建了起來，成為了？？農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。

(三)圍繞目標，奮力拼搏

黨委政府奮斗目標確定后，我從不打折扣，一絲不茍地想方設法地完成，有推委卸責。一年來，我圍繞黨委政府提出的建設”三個大鎮(zhèn)”的奮斗目標，與群眾一道，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，建起了1000畝的葛根基地，成功地將黃花梨基地的承租返包經(jīng)驗推廣到葛根基地，使業(yè)主與農(nóng)民關系相處融洽，經(jīng)營正常，生機勃勃。今年6月，我被抽調(diào)到農(nóng)業(yè)旅游指揮部辦公室，能積極主動地與其他同志一道，搞好農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū)建設，從規(guī)劃到實施，從修建環(huán)山旅游公路到栽植梨樹，都一手一腳去完成，從而使黃花梨基地規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營機制進一步完善，順利完成了第一期工程，成功迎接了廣安市區(qū)縣市工作會議的召開。為此，？？鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)基地、農(nóng)產(chǎn)品集散中心逐步形成，成為？？生態(tài)、旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收的主渠道。

三、廉潔奉公，寬以待人

(一)心系百姓，服務于民。我一直把”執(zhí)政為民”、”為官一任，造福一方”作為座右銘，始終把為民辦好事辦實事作為首要任務，如農(nóng)貿(mào)市場的硬化、街道的整治、寨梁子的打通等等，都受到群眾的好評。上半年，我主動邀請市級涉農(nóng)部門的專家教授來到？？，義務為百姓傳授農(nóng)業(yè)科技知識，群眾十分歡迎。

(二)嚴于律己，寬以待人。在各方面，我自覺地起好表率作用，不該要的不要，不該辦的不辦，顧全大局，不感情用事，主動接受群眾的監(jiān)督，在對待同志方面，能主動與班子成員搞好關系，從不說三道四，更不拉幫結派，總是與同事團結一致，攜手并進，搞好工作，為黨委政府爭得了不少的榮譽。

針對七至九月份高溫高濕多風多雨的特點，以防雷擊、防火、防中暑、防疲勞上崗、防流感蔓延、防食物中毒為主，做好以下工作：

(一)進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制。各車間主任、科室負責人、部門負責人都要按公司的要求，簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處。

(二)加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全民安全生產(chǎn)意識。安全生產(chǎn)是事關人民群眾生命財產(chǎn)安全的大事，也是維護社會穩(wěn)定的一件大事。實現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本好轉(zhuǎn)，關鍵在于提高職工的安全文化素質(zhì)，強化人們的自我保護意識。我們要按照上級的要求，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實。各部門要采取各種形式，廣泛深入地開展各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，充分發(fā)揮作用，全面提高我公司干部職工群眾的安全意識和自我保護意識。

(三)根據(jù)誰主管，誰負責的原則，抓好各類安全生產(chǎn)檢查工作。各職能部門要切實負起總責，各司其職，各負其責，通力合作，做好各項專項檢查工作。生產(chǎn)辦要進一步清理整頓個別車間安全施工的專項整治工作;保衛(wèi)科要加強對工廠企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查工作;后勤部要認真做好職工暑期飲食，保障職工飲食、飲水安全、衛(wèi)生、及時、充足，將飲食衛(wèi)生、安全列為專項清查治理工作;保衛(wèi)科要加強對原棉庫、成品庫、各車間的消防專項整治;紡電、織電要在電業(yè)局有關部門的協(xié)助下做好變電站、原棉庫及各部門的雨季防雷擊、防漏電安全保障工作;各車間密切注意有流感癥狀的職工，一旦發(fā)現(xiàn)立即報告廠領導及有關部門，采取有效措施，防流感蔓延;水暖車間要做好車間溫濕度調(diào)節(jié)，防止中暑事件發(fā)生，同時要配合計量局做好鍋爐儀表檢驗、更換工作;各車間、科室、部門負責人要注意保障職工有充足的休息時間，嚴禁疲勞上崗。原則上暑期不允許加班，特殊情況要報生產(chǎn)廠長批準，由專人監(jiān)督并負責。

(四)廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓工作，實行司爐工、電工等特殊崗位持證上崗制度。在企業(yè)中推行安全責任制度，全面提高員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)硬、技術全面的安全生產(chǎn)隊伍。

(五)加大事故處罰力度，妥善處理好各類勞資糾紛案件，杜絕上訪事件的發(fā)生，積極做好事故預防和處理工作，維護社會繁榮穩(wěn)定，促進企業(yè)健康發(fā)展。

第七篇 2024年4月信訪局副局長述職報告2700字

___年，根據(jù)局班子成員分工，我分管催查調(diào)研科、辦公室及機關日常工作。一年來，本人在群工部部長、局黨支部書記領導下，堅持以d_p理論、“三個代表”重要思想、黨的__屆六中全會及__大精神為指導，認真貫徹落實縣委、縣政府關于信訪穩(wěn)定工作的部署，扎實工作，超前謀劃，狠抓落實，較好地完成了自己所承擔的目標任務，為全縣社會大局穩(wěn)定做出了一定貢獻?，F(xiàn)就一年來的工作情況述職

一．加強學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務能力

在政治理論學習上，認真學習馬列主義、___思想，深刻領會d_p理論和“三個代表”重要思想的內(nèi)涵，注重學習黨的各項路線、方針、政策，堅持理論與實踐相結合。積極參加__大精神培訓班，結合工作實際，結合自身實際，深入思考，指導工作，通過一年來堅持學習，受益匪淺，使自己的黨性覺悟、政治素質(zhì)、理論水平有很大的提高。在業(yè)務學習上，認真鉆研學習新修訂的法律、法規(guī)以及中央、省、市下發(fā)的一系列加強信訪工作的文件，強化業(yè)務知識更新學習，根據(jù)上級對業(yè)務更新的要求，加強了案件辦理、統(tǒng)計分析、網(wǎng)上信訪等方面的學習，增強適應新變化的能力。在強化理念學習上，通過開展“講正氣、樹新風”、學習陳淳、開展信訪系統(tǒng)創(chuàng)建活動、學習領會__大精神等一系列活動，增強工作人員愛崗敬業(yè)，無私奉獻的觀念，以更加振奮的姿態(tài)、奮發(fā)有為的作風投入到工作中去。

二、務實重干，圓滿完成年度各項工作任務。

（一）催查調(diào)研科工作。

（二）辦公室工作。一年來，辦公室緊緊圍繞局中心工作，努力增強服務意識，提高服務水平，整體水平不斷提高。

一是完滿完成各項會議的籌備和組織工作。___年是國家大事喜事較多的一年，信訪工作的任務比往年更重，縣委、政府先后召開4.19，6.12，8.6，9.20等四次高規(guī)格的信訪穩(wěn)定工作會議，辦公室承擔了大部分的材料任務。群工部每月召開一次信訪例會，辦公室都較好地完成了會議通知、材料準備、會議紀要的編發(fā)。特別是在黨的__大召開期間，辦公室多次下發(fā)通知和通報，使縣鄉(xiāng)兩級干部繃緊了穩(wěn)定壓倒一切的弦，保證了__大召開期沒有發(fā)生來自我縣的干擾。

二是加強信訪信息的上報工作。一年來組織辦公室人員，深入開展調(diào)查研究，為局領導及全縣信訪穩(wěn)定工作當好參謀。認真做好各類文字材料撰寫工作。全年編發(fā)文件、工作匯報材料70余篇。每月向市局報送信息。被市信訪工作交流采用，南陽日報采用，唐河大事月報采用，縣委政府工作通報采用。較好完成了市信訪局下達的目標任務。

三是統(tǒng)計分析做到準確及時。按照市局及縣政府的要求，每月電子報表、信訪工作分析準時報送，做到一季度一評析，半年一初評，年終總評。信訪統(tǒng)計數(shù)據(jù)做到準確，為領導決策提供及時準確的參考信息。

同時，主動做好各項協(xié)調(diào)工作，注重加強后勤保障、財務、黨建、綜治等方面的服務，確保局機關工作正常運轉(zhuǎn)。

三、完善制度，機關工作效能顯著提高

為了推進信訪系統(tǒng)創(chuàng)建活動的深入開展，轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率。我組織完善了各項工作制度。先后完善了機關值班制度，簽到及請銷假制度，公文內(nèi)部傳遞及簽閱、發(fā)文審簽制度，財務管理制度，規(guī)范了周學習制度、月度例會制度，實施了信訪信息調(diào)研上報采用獎勵制度。目標分解做到分工合理、責任明確、任務具體，人人頭上有目標，個個肩上有擔子，增強科室工作人員的責任感。各項制度的實施，極大地激發(fā)了機關同志們的工作積極性，規(guī)范了各項業(yè)務辦理流程，明確了工作責任，塑造了信訪干部工作能力強、整體素質(zhì)高的外部形象。

四、廉潔從政，樹立良好的信訪干部形象

作為一名黨員干部，我時刻告誡自己，在思想和行動上要從嚴要求。一是增強緊迫感和責任感。從政治上和與___保持一致，做一個忠于黨和人民事業(yè)的人，忠于職守，盡職盡責。對縣委政府部署的工作任務，無論多大困難，多么艱苦，總是樂于接受，千方百計不折不扣的去完成。二是牢固樹立大局觀念、集體觀念。在班子內(nèi)部，尊重“班長”，做到政治上合心，思想上合氣，行動上合拍，工作上合力，對班子成員之間敞開心扉，補臺不拆臺，大事講原則，小事講風格，甘于吃苦，樂于奉獻。與局工作人員相互團結，經(jīng)常與同志們談心，交流思想，支持同志們工作，關心同志們生活。注意發(fā)揮領導干部帶頭作用，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做，三是廉潔自律。處處事事用共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，不搞以權謀私，不以任何名義謀取私利，生活上勤儉節(jié)約，不搞大吃大喝、拉幫結派，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動，為人誠實，公道正派，較好地維護了黨的廉潔形象。四是勤政為民。無論是分管辦公室工作還是催查調(diào)研科的工作，種類事情都很多，幾乎沒有節(jié)假日，自己一心撲在工作上，從無怨言，并堅持在清苦的工作中錘煉自己的堅強性格和務實作風，也較好地維護了信訪局集體立黨為公勤政為民的形象。 五、存在問題及不足

教師職工代表述職報告(一)一學年來，本人熱愛教育事業(yè)，服從學校分配，對學生實施全面素質(zhì)教育，盡職盡責，為人師表，注重身教?；仡櫼荒甑慕逃虒W工作，我主要做了以下幾項工作：班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、...

轉(zhuǎn)眼間又到了歲末，回顧這一學期來的工作，有辛勤過后的快樂，也有耕耘過后的收獲，但也存在著很多不足和遺憾，總體來說，不管是教育教學還是教科研以及其他方面，都讓我收獲頗多。

各位領導、老師、家長同志們：大家好。我是___，小學高級教師。1986年畢業(yè)于山東省__師范， 1991年——1993年在__教育學院進修。參加工作以來，先后任教語文、數(shù)學、體育與健康等幾乎小學所有學科。__年9月來__任教。

校長述職報告：教壇三載艱辛路 今朝盤點話得失三年一揮間，回望多感慨。__年8月，剛到副校長崗位，我告誡自己：雖過而立之年，但是經(jīng)驗淺薄，一定要多向領導學習，多向老師學習，多向書本學習，多向?qū)嵺`學習，力求工作中少一些疏漏。

臨近歲末，在一年一度的校長述職之際，感謝縣教育局領導在百忙之中前來指導我們的各項工作，正是因為你們對__鄉(xiāng)教育工作的倍加關懷和悉心支持，我鄉(xiāng)教育事業(yè)才得以順利發(fā)展、得到不斷提升。

__年10月絕版婦聯(lián)主席個人述職報告范文一、加強理論學習，提高自身綜合素質(zhì)1、加強政治理論和業(yè)務學習。堅持理論學習，提高自身政治素質(zhì)。

尊敬的各位領導、老師們、同仁們：今天，我代表學校黨支部領導班子向大家述職，請予審議。過去的__年里，在上級教育行政部門的領導下，我們高舉鄧小平理論的偉大旗幟，踐行三個代表的重要思想，貫徹十八大會議精神，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校...

述職述職提要：(1).首先應對業(yè)績以及職責有一個明確陳述，重點是把履職經(jīng)驗與組織分享。(2).尋找工作中存在什么問題，找到產(chǎn)生問題的原因，找到解決問題的方法。(3).分析我們團隊的建設及人力資源管理問題。

第八篇 2024年4月團委述職報告2450字

團委書記述職報告

尊敬的領導同志們：

首先對考評小組成員進行年終考評工作表示熱烈的，下面我對一年來所開展的工作進行述職。

20__年熱電廠團委在廠黨委、集團公司團委的領導和精心指導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的十七大、團的十六大會議精神，全面落實黨委和上級團委各項工作部署，團結帶領全體團員青年堅持學習、立足崗位、積極奉獻、銳意進取，充分發(fā)揮生力軍和突擊隊作用。以服務企業(yè)、服務青年為根本宗旨，大力推進四項工程，堅持圍繞服務青年、服務企業(yè)、服務社會三個方面開展團的工作，在各基層團組織的共同努力下，各項工作都較為順利地進行，20__年，熱電廠團委被集團公司團委授予“五四紅旗團委”稱號，現(xiàn)將一年來團委的工作總結如下：

一、加強學習，提高素質(zhì)。

一年來，我對、《共產(chǎn)黨員》等報紙和雜志進行了收集，挑選優(yōu)秀文章利用團干開會學習的有利時機進行讀書活動，帶領廣大團干認真學習了黨的十七大、團的十六大和集團公司第二次黨代會、熱電廠第二次黨代會會議精神，同時根據(jù)公司團委開展學習貫徹黨的“十七大”宣傳活動文件精神，參與和開展了一系列活動。通過一系列宣傳學習活動的開展，加強了青工思想政治修養(yǎng)，為實現(xiàn)我廠全年奮斗目標營造了良好的內(nèi)部環(huán)境。

二、崗位練兵，提高技能。

在今年的工作中，我本著“提高技能，突出成效”的原則，結合本單位工作實際，扎實開展工作，一是夯實工作基礎，認真做好青年崗位能手的日常性的基礎工作，力求規(guī)范化和嚴謹化;二是獨立開展和協(xié)助做好青工技能培訓工作，配合有關部門有針對性地對三大工種進行培訓等;三是積極組織青工參加集團公司第二屆青工技能大賽，挑選了8名選手參加了電工、焊工、鉗工三個工種的比賽，并且將為獲得名次的選手辦理職業(yè)技能鑒定等級證書，達到了提高青工技能，鍛煉隊伍能力的目的。

三、做好服務青年、服務企業(yè)。

積極組織參加集團公司團委舉辦的第二屆青年文化月活動。在“五四”頒獎晚會選送的“如火的青春”舞蹈、“青春飛揚”紅歌會、乒乓球球比賽中都取得了優(yōu)異的成績，被集團公司團委評為優(yōu)秀組織單位。

積極組織青年志愿者活動，培養(yǎng)團員青年的奉獻精神，組織了學雷鋒義務勞動，每年3月5日，是團中央、中國青年支援者協(xié)會確定的“中國青年志愿者服務日”，結合熱電廠精神文明和企業(yè)文化建設實際，為了創(chuàng)建優(yōu)美環(huán)境，堅持不懈發(fā)揚青年服務企業(yè)，奉獻社會的良好風尚，熱電廠團委在全廠范圍內(nèi)開展主題內(nèi)容為建設文明“三區(qū)”，青年在行動和“知榮辱、講文明、樹新風、促和諧”的“文明之春”活動。

四、加強團組織的自身建設。

由于熱電廠機構改制，經(jīng)廠黨委研究決定和團支部機構設置有關規(guī)定，配齊配強兼職團干部，成立了新的團組織機構。按照《團章》和《基層團組織選舉規(guī)則(暫行)》的要求，我廠各團支部完成了新一輪的換屆選舉工作，并結合團員人數(shù)和我廠實際配備了相應數(shù)量的團干部。20__年9月24日熱電廠團委成功召開了第二次團員大會。選舉產(chǎn)生了新一屆團委委員、團委書記。

五、崗位監(jiān)督，確保安全。

認真開展青年安全監(jiān)督崗活動，結合團組織特點和我廠實際情況，注重發(fā)揮宣傳教育作用，下大力氣提高青工安全意識。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營，廠團委從“青安崗”入手，主抓“查隱患、糾違章”，尤其是三大主力車間：鍋爐、汽機、電氣團支部，充分利用跟班作業(yè)，一崗一查，共查隱患80余處，糾違章20余人次。從設備及人員的根本上杜絕了事故的發(fā)生，為熱電廠青工“事故率為零”的目標做出了貢獻。

此外，我在活躍青工文化生活，穩(wěn)定青工隊伍等方面做了大量工作，取得了良好效果。結合勞動競賽、安全知識競賽以及各種慶典和紀念活動，熱電廠團委配合黨、政、工會等各級組織開展了有關活動，帶領廣大團員青年立足崗位、奉獻青春、勇挑重擔，在我廠各項事業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。使廣大團員在緊張的工作中得到了放松，又鍛煉了自身，加深了感情。

回顧一年來的工作，取得了一定成績，但與廠黨政領導的要求，存在較大差距，特別是本人演講表達能力。為此，在今后的工作中，我將努力做好以下幾點：

1、提高隊伍素質(zhì)，注重一專多能。首先提高自己的素質(zhì)，在自己的不足之處加強練習，克服困難，做出表率，樹立良好形象，把我廠團干部隊伍鍛煉成一支強硬的隊伍，要求在青工中大力提倡一專多能，適應新的發(fā)展要求。

2、抓好團支部建設，夯實管理基礎。針對老團員退團，新團員較少的情況下，抓好團組織建設，為今后團組織發(fā)展奠定基礎，加大團員青年管理力度，鍛煉出一支精干的隊伍。

3、服務青年成長成才，提高青年職工隊伍素質(zhì)。在提高青年職工隊伍素質(zhì)上下功夫。就是要繼續(xù)深入推進青年素質(zhì)工程教育活動，開展各種形式的技能競賽。

4、要認真學習貫徹黨的十七大精神，加強我們青年的思想教育。通過一系列教育把大家的思想覺悟進一步的提高，愛企愛崗的精神進一步的培養(yǎng)，更加同企業(yè)緊密地融合在一起，圍繞我們企業(yè)的急需來奉獻自己的智慧和力量。

以上是我的述職報告，希望各位領導和同事們給予批評和指正，在以后的工作我會更加努力，不辜負領導和大家對我的期望。

學校團委述職報告范文

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

從20__年8月，在組織的安排下，四年來，我一直擔任學校團委書記、我始終以飽滿的激情和開拓創(chuàng)新的精神對待工作，以愛心和責任心面向?qū)W生，以真誠和服務對待家長，服從尊重領導，團結信任同事，為學生，為家長，為學校，盡了我最大的努力。我校團委工作面臨這樣一些特殊情況：學校地處城鄉(xiāng)結合部，生源大多來自農(nóng)村，一半以上的學生是留守生或單親家庭，因隔代教養(yǎng)，孩子性格孤僻，偏執(zhí)，沒有責任感，組織紀律散漫;集體觀、榮辱觀淡薄，一切以“自我為中心”。如何引導他們走上積極的人生道路，給他營造一個輕松、融洽關愛的學習環(huán)境，是我一直思考和努力的方向，在團縣委、教育局等上級指導下，我開展了以下幾方面工作：

第九篇 xxxx年4月運輸公司經(jīng)理述職報告2050字

各位領導、老師、同學們：

大家好！一年前的今天，我們正處在物流實訓超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨。我是06級物流管理專業(yè)的學生，我很榮幸籌備實訓超市并成為第一批員工中的采購經(jīng)理，在物流實訓基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領導、老師們共同回顧過去，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會做報告，具體如下：

一、工作職責

剛剛踏上工作崗位的時候，對于很多業(yè)務上的東西都不是很熟練，作為采購部門的負責人，看著空空的貨架，我無從下手。理理思路，我決定走向市場，尋找供應商，從第一家供應商到現(xiàn)在建立比較完整的供應商檔案，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧。比如，和供應商談判，包括談價格、付款方式、運輸條件等，要注意很多的語言技巧。工作中也能很好的運用書本上知識，比如收貨時應注意的問題，商品分類問題，庫存以及殘品的處理等方面。我的具體職責如下：

1、配合總經(jīng)理管理監(jiān)督采購部門的所有人員。

2、制定采購計劃及執(zhí)行計劃，開發(fā)特定商品。

3、與供應商談判價格，付款方式，交貨日期并簽定采購合同。

4、商品的退、換貨處理及脫銷、滯銷的處理。

5、選擇及開發(fā)新的供應商，與供貨商建立良好的伙伴關系。

6、新產(chǎn)品的訂價，收集價格情報，做好市場調(diào)研工作。

7、配合各部門的協(xié)調(diào)互助工作。

8、了解市場的發(fā)展和趨勢，以確保商品的樣式、品質(zhì)、價位和內(nèi)容能針費群體上市。

9、盡可能在各個節(jié)日活動時，爭取到供貨商與廠商的贊助及優(yōu)惠政策。

一、遵循現(xiàn)實規(guī)律，迎合市場，調(diào)研市場，實事求是，務實發(fā)展。根據(jù)集團公司的貨源情況以及調(diào)研，了解市場行情，我抓住有利時機，及時請示，果斷決策，轉(zhuǎn)換車型，適應市場，先后增加工程機械重型車，在了解煤碳市場后，不失時機的增加重型斯太爾箱式貨車，在運輸市場形勢比較嚴峻的情況下，我們又決策進紅巖中型大噸位車來適應市場。一年來，在適應市場的節(jié)骨眼上，我公司能及時抓住時機，及時轉(zhuǎn)換，通過實踐的驗證明，我們每次轉(zhuǎn)換車型，增加的工程機械，重型斯太爾，都經(jīng)住了市場考驗，并為運輸公司增收增效，產(chǎn)生巨大的效益，增強了公司抗風險的能力。在___年的基礎上，無論從人員、車輛、運輸噸位、收入、利潤及新址的建成，都相應的增加一倍和數(shù)倍，相當于一年又增加一個運輸公司。公司全年增加車輛76臺，增加運輸噸位3804噸，增加員工237人，新增加固定資產(chǎn)2070萬元，運量增加一倍還多，利潤翻一番?，F(xiàn)在運輸公司擁有各種車輛205臺，員工550人，固定資產(chǎn)3520多萬元，運輸噸位6548噸，并用八個月的時間建成了新址，占地13畝，容量250噸，價值450萬元，商丘市一流的加油站;占地30多畝，集大修車間、小車修理車間、倉庫、機動性修車間、噴烤漆、職工住宿為一體的修理廠，斯太爾維修服務站;占地100余畝，擁有400多個停車位的停車場地;新建辦公樓100個房間，660個座位的會議室。小會議室、各單位辦公室寬敞明亮，大大的改變了辦公條件?，F(xiàn)在運輸公司下屬10個單位，四隊、三科、一室、一站、一廠。運輸公司新址的建成，及辦公、停車、加油、修理、吃飯、住宿為一體的新型專業(yè)運輸公司，多年的夢想得到了實現(xiàn)。

二、千方百計完成各項經(jīng)濟指標

在我的帶領下，公司全體員工扎實苦干，圓滿完成了各項經(jīng)濟指標。一是運輸公司全年行駛里程1022萬公里，比去年增加了一倍;運送各種貨物663584噸，完成計劃的265%;拉灰、拉渣63060車，拉土、盤煤53002車，各增加了一倍;維修車輛13783臺次，是去年的一點四倍，大修車輛42臺次，比去年增加了5臺次。二是今年對外收1405.5萬元，是去年的四點三倍，其中包括回頭貨400多萬元、盤煤、拉煤、盤土、灰、渣等對外收入。營運收入5925萬多元。全年實現(xiàn)利潤1201萬多元，是去年的一點九倍，完成計劃的150%，交納稅金103.6萬元。

三、思想工作，與時俱進。我擔任公司經(jīng)理以來，我認真了解黨和政府的方針、路線與政策，知曉集團公司和本公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理情況和快速發(fā)展情況，思想穩(wěn)定，工作積極。利用員工例會做政治思想工作。公司堅持每周五下午提前一小時召開員工例會，組織員工學習十六大政治報告、十屆人大一次會議《政府工作報告》、___“三個代表”重要思想、《___關于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》和集團公司及本公司的文件、規(guī)章與制度，學習交通法規(guī)，表揚好人好事，批評不良現(xiàn)象，努力在員工中樹立忘我工作、無私奉獻精神。

以上是我擔任機械工程協(xié)會會長時的工作

本人任職期間，能根據(jù)上級領導的指示要求做了一些工作，如果有成績，則應歸于上級領導的支持和幫助及全體同仁的配合。如果有工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認識和工作上經(jīng)驗問題，主要存在的有：

1、雖對社團工作有滿腔熱情，但遇復雜事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違。

2、對社團的基礎性工作抓得較好，注重務實精神，但在對外宣傳，工作力度不夠。

3、隨著09的到來，自己的工作水平和知識面待于提高。

以上是本人兩年來的述職，如有不適，望請各位領導同仁批評指正。

第十篇 2024年4月新職員述職報告700字

尊敬的各位領導：

我于____年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我就這3個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

作為一名剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，2年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，平時我都放開手腳，有想法就去動手，不再眼于只想不做了。

第一個月，基本上每天接觸的都是新知識。盡管與我自己所學有很大的差異，但是我沒有放棄，而是從頭再來。那段時間的確費較多時間去認真接受新知識，所以很快就適應并且融入到嶄新的工作生活中去。 第二個月，接觸的不僅僅是理論知識，更多的是動手能力。這才是工作的重點所在。基本上每天都是調(diào)機，每天重復著同樣的事情。感覺有點繁瑣，挺不簡單得。好在我逐漸習慣了。第三個月，把前兩個月學習到得東西加強熟練，使自己更能勝任這份工作。經(jīng)過三個月得學習基本上能勝任

三個月來，我也清醒的認識到自己工作存在的不足，表現(xiàn)在：

1.與領導及同事們的協(xié)作.交流缺乏主動性，

2.工作時間短，工作經(jīng)驗不足，沒有建立有效的工作方法。

3.個別工作做的不夠細致，偶爾會出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足。

4.自己的操作水平和經(jīng)驗還趕不上工作的要求，需待提高。

在今后 的工作中我將自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的操作水平和溝通能力?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

第十一篇 2024年4月工人技師述職報告1850字

我叫___，20__年3月考取工人技師資格，在任職的一年當中，自已能認真按照平時所學的業(yè)務知識帶領班組職工加強設備的養(yǎng)護與維修，不斷地改造和提高設備質(zhì)量。在路局提出二次創(chuàng)業(yè)理念精神的感召下，自已更是牢固樹立六大理念和現(xiàn)場作業(yè)的三大要素嚴格卡控作業(yè)質(zhì)量，以新標準嚴要求、以新理念嚴控制，在管轄的11公里正線、17組道岔、11條股道和3公里專用線的設備整治中，能不分正線、站線、專用線，一個標準對設備進行精心養(yǎng)護維修，一個標準建安全標準線，通過8個月的設備集中整治，軌檢車質(zhì)量由年初2月份的平均每公里出分13.50分，下降到9月份的0.45分，消滅了三級超限，嚴格控制了2級超限出分率，使設備質(zhì)量達到了全優(yōu)。職工在業(yè)務學習、班組建設、主人翁意識等方面也均有了顯著的提高?，F(xiàn)就一年來主要工作匯報述職如下：

一、繼續(xù)不斷努力學習新經(jīng)驗、新方法并積極運用到實際工作當中。

在現(xiàn)場的維修作業(yè)當中，除了所要求必須的技術業(yè)務、標準外，工作的巧可使質(zhì)量和效率成倍增長。在年初k40+000-k50+000配合大機搗作業(yè)中，自已就積極與段技術科聯(lián)系提前介入抄平，一改往日靠眼觀起道的不科學方法，使該段線路大機搗一次成為了優(yōu)良公里線路。在拆、鋪橋護軌維修作業(yè)時，提前制作了適合拆護軌螺帽的母螺帽，嫁接到內(nèi)燃螺絲機上，使工作效率成倍增長，在一個天窗修時間內(nèi)完成了車間要求的生產(chǎn)任務，且質(zhì)量、標準一次達標。不但降低了職工的勞動強度，而且節(jié)約了大量的人工費用，受到了車間、段技術科的好評。一次，在工務通訊上學習了添乘時如何判定晃車和車晃的論文后，自已不斷摸索和總結，在添乘設備時應驗率達到了90%以上，避免了多次浪費人力的情況。

二、加強曲線、道岔的設備養(yǎng)護使曲線、道岔設備全面達標。

曲線和道岔的養(yǎng)護歷來使設備養(yǎng)護當中最難也是最薄弱的。運用繩正法每次將曲線整治好后，保持時間很短，因而，在實際工作當中也是投入勞動力最大的。今年6月，我?guī)ьI職工對管內(nèi)的2條曲線進行了一次徹底整治。具體方法是：1、先找出曲中點，然后兩側(cè)分點。2、找水平、撥正曲線，均勻石碴達到石碴飽滿、搗固均勻。3、改軌距、打磨鋼軌達到軌控標準不超千分之一標準。4、定位五大樁的埋設和標志、標識的從新刷寫，最后用地錨拉桿按標準進行鎖定。經(jīng)過精心的整治和通過3個月觀察、檢查，曲線穩(wěn)定變化率低，有效的控制了曲線難整治問題。道岔的養(yǎng)護仿效了曲線整治的辦法收效良好。

三、鼓勵職工奮發(fā)好學，爭當星級職工。

在日常的工作管理中，自已時常鼓勵職工奮發(fā)好學。去年，段實行星級職工帶薪制度后，自已與班組職工一起修訂和完善了班組學習制度。規(guī)定每周三下午業(yè)余時間為班組業(yè)務、政治學習日。自已在學習中既當學員、也當教員。通過半年多的有效管理，目前班組學習蔚然成風。在去年12月份的車間星級職工考試比武中共15個名額，我們班組占到了6個，占車間總?cè)藬?shù)的40%以上。職工學到了知識，嘗到了甜頭。自已去年被評選為出席路局先進個人和段先進標兵。今年10月又被評選段一次黨代會代表。

四、在設備整治中積極為車間在技術上、管理上獻計獻策，使車間設備管理有大幅提高。

今年，是段設備集中修大整治的一年。一開始自已就主動申請要求積極參加，在集中整治設備中努力再學習、再提高。由于集中修車間90%的勞動力被抽調(diào)，加之陰雨天氣的影響，車間部分班組設備出現(xiàn)了下滑。針對這種情況，自已主動請纓帶領職工先后到·工區(qū)、··等工區(qū)進行了道岔、正線等設備的整治。前后歷時15天，共整治道岔7組，正線10公里，曲線2條，均達到了段軌控組要求的質(zhì)量標準，同時，也得到了其他班組的認可和好評。

在線容線貌整治中按照段制定的作業(yè)標準和要求，一次試驗性驗收即達標5公里，為其他班組不但做出了好的表率，也成為段、車間的線容線貌安全標準樣板線。

五、進一步提高認識，不斷提高管理工作水平。

當前正值鐵路唱響二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展時期，對于自已則更要不斷創(chuàng)新認識理念、轉(zhuǎn)變觀念提高認識，在班組管理上狠下功夫，全面提升班組的綜合實力。通過學習自已認識到設備質(zhì)量提高了，不能代表班組好了，而是班組應在綜合治理、后勤保障、職工隊伍素質(zhì)、班組建設上等均有提高，才是真正意義上的提高。因此，自已也認識到了不足和缺點，需要走的路也還很長，要學的東西也還很多，全面發(fā)展提高了才符合二次創(chuàng)業(yè)的要求和理念。一年來我的收獲頗豐，越來越感覺到自已要不停地學習、奮進才能不掉隊，才能同班組的職工一起將六大理念樹立好、貫徹好！使管理工作再上新臺階！

以上是我任工人技師一年中主要的工作回顧和簡要陳述，不妥之處懇請領導批評指正！

第十二篇 xxxx年4月客戶經(jīng)理述職報告2950字

尊敬的各位領導，同事們：

大家好！時光飛逝，一眨眼____年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。

我是__客戶經(jīng)理___，負責客戶__食品，走過____年，市場風云變幻，受金融危機影響，__我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我__銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。

總結一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。

1. 去年__有2個經(jīng)銷商，全年銷售____萬，經(jīng)過公司調(diào)整關掉1個經(jīng)銷商，安排我負責__言凡食品協(xié)助做好整個__，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經(jīng)完成____萬，同比增長1.76﹪，12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。

2. 分銷架構與管控上：我把__分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，__老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負責。以前整個__的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，__內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務___萬，截止現(xiàn)在完成___萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務___萬，完成___萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，___萬任務，完成___萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了_萬件___萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。但還存在不足，如：1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上____年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。2.終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)，因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件_24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。

3. 終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前__市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷__元，分銷發(fā)給二批__元，二批發(fā)到終端__元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

4. 針對業(yè)務團隊建設與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。，3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在