公司報價管理制度

公司報價管理制度(五)

1 目的

為了使產品定價科學化,制定流程規(guī)范化,使公司產品價格滿足市場供求、產品成本的內在要求,特制定本管理制度。

2 適用范圍

本制度適用于我公司包括產品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。

3 原則

確保公司定價的準確、規(guī)范,滿足市場價格的需要。

4 價格構成

報價由以下費用構成:材料費用、外購件費用、人工水電費用、制造費用、廢品損耗費用、管理費用、利潤、稅金、財務費用、模具費用、運輸費等。所有報價活動應綜合考慮以上費用構成。

5 報價流程

5.1 成本測算

報價部組織,會同生產部、技術部、銷售部及相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),測算產品生產的各種成本和費用,見成本估價表。

5.2 價格調研

銷售部對市場上的同類產品進行價格調研分析,主要包括生產廠家、產品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況,見競爭產品調查表。

5.3 報價方案

報價部組織,會同銷售部、技術部、生產部等部門,綜合考慮各種價格構成因素,并結合企業(yè)的實際情況和營銷策略,提出產品的幾種報價方案。

5.4 報價審批

報價部將成本分析及報價方案提交總經理審批。最終對外報價及報價后的價格調整,須經公司總經理審批后方可生效。

報價管理流程圖

按價格構成提供相關信息

按價格構成提供相關信息

未通過

通過

通過

未通過

結束

開始

確定目標價格

審批

研究競爭者

產品報價

成本測算

確定消費者

心理價位

報價方案

綜合考慮

定價因素

按價格構成提供相關信息

部門會審

報價

銷售部

生產部和其他相關部門

報價部

總經理

注明:本報價流程中,對于不涉及銷售部的報價活動,由報價部組織,會同相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),測算各種成本和費用,制定報價方案,提交公司總經理審批。

6 附則

6.1 本管理制度由報價部負責解釋。

6.2 本管理制度自頒布之日起實施。

附表

成本估價表

產品名稱: 產品規(guī)格: 最低定量:填寫日期:

項目

成本、費用

材料費用

外購件費用

燃料動力費用

工資費用

制造費用

廢品損失費用

管理費用

利潤

稅金

其它費用

合計

競爭產品調查表

調查地點

調查時間

產品名稱

本公司類似產品

規(guī)格

報價

消費者心理價位

對質量的評價

備 注